——恩科(苏州)通风系统有限公司
近几年，国内的空气污染状况日益严峻，雾霾笼罩着中国诸多城市，购置新风产品成为许多中国家庭的新时尚。而行业的发展离不开企业的推动，企业是行业每一次变革的经历者，他们是最有发言权的人。
近年来，日益严重的空气污染问题似乎已成为国人的心肺之痛，频繁报表的PM2.5指数严重影响了人们的日常生活，如何减少PM2.5吸入？如何将室内污染降到最低？单靠口罩真的可以抗击雾霾吗？这一连串的问号出现在国人的脑海中。如果在五年前提到“新风系统”这个概念，大多数人应该都会摇摇头，表示不清楚、不了解，但在这雾霾肆虐的时代，新风系统被称为改善室内空气污染最有效的解决方案之一，其普及率正在逐年攀升。相较于欧美发达国家，我国新风市场起步较晚，但发展前景不容小觑。数据显示，新风系统在我国民用市场潜力至少在1.68亿台以上，潜在的消费规模高达17000亿。
面对巨大的市场需求，新风行业正发生着日新月异的变化。恩科(苏州)通风系统有限公司总经理孙本启先生，就恩科近况以及新风行业发展现状与本刊记者进行深入交流。
视服务为根基 以服务创效益
提起恩科的发展历程，就不得不提芬兰人HannuRonkainen先生。在恩科进入中国市场之前，Hannu先生就已经在国内开始采购一些新风设备，随着近年来空气污染问题日益严重，Hannu先生希望提高中国百姓的生活质量，切实解决中国家庭的室内空气污染问题。2011年，恩科正式开始在中国市场的推广之路。与其他新风企业不同，恩科在初入中国市场时，就选择“国外设计、国内生产”这一发展模式，引进芬兰先进的技术，并将工厂设立在中国。
在世界一些发达国家和地区，人们对于空气质量的关注程度较高。截至2010年底，美国和欧盟等主要发达国家已将PM2.5纳入空气质量标准并进行强制性限制。一直以来，恩科专注于空气质量的改善，通过技术革新以及新产品的研发不断提升产品的工作效率与工作质量。
2014年，恩科的工作重点在于整体市场的布局以及服务体系的建立，分别在西安、成都、北京、沈阳、太原等城市设立了服务中心，并对经销商进行培训。由于新风产品的特殊性，需要专业的施工与设计，所以服务占到产品质量体系的60%以上。得益于对产品技术以及服务质量的不懈追求，2014年恩科在国内市场实现了4倍的增长。
做新风行业创新路上的“领路人”
有报道称，新风行业已成为继房地产、汽车、电子通讯和旅游之后的“第五大消费热点”，是发展迅猛的朝阳产业。面对需求倍增的中国新风市场，在迎来“井喷式”发展的同时，企业必须思考如何才能让行业、企业实现一种健康发展的态势。面对这个问题，孙总提到了“创新”。
创新是企业生存与发展的灵魂，一个没有创新能力的企业是很难在激烈的市场竞争中得以生存和发展的。恩科虽然在中国市场算是一股“新生力量”，但凭借早期在国外雄厚的发展背景以及坚实的技术基础，为国内新风市场树立了创新“典范”。
2011年成立初期至今，恩科每年都会有新产品推出，2012年恩科首推超薄型机型，随后松下、大金等行业巨头也相继推出了该产品；2013年，恩科在超薄机型的基础上推出了内置PM2.5机型，受到了用户的广泛好评；2014年高回收+PM2.5机型以及智能化系统面世，其中智能化系统可以帮助用户不受地域限制，对室内空气质量进行实施监控。此外，2015年、2016年的产品恩科正在储备中，并将于2015年中国制冷展上将新产品介绍给广大用户。
在高速发展的中国，唯有创新才能发掘新的市场机会。而恩科在创新路上不断前进，励志做新风行业创新路上的“领路人”。
完善渠道体系 实现规模化发展
在市场竞争白热化的今天，得渠道者得天下，渠道已成为许多企业的命脉。孙总告诉我们：“在建立渠道体系之前，企业必须找准自己的定位。恩科更多的是建立零售渠道，零售渠道建立好后才有整个服务体系框架的搭建，才能保证为客户提供更快捷的服务。”据孙总介绍，恩科设有专门的广告部，借助芬兰总部的模式，提供专卖店的设计，进行国内市场的规模化发展。目前，国内已设有400多家专卖店，其中华东、华北、西北、东北、西南地区都是恩科的重点区域，建立办事处的目的也是希望各地都能同时享受恩科带来的服务。
在整个交流过程中，孙总多次强调“服务”，对于恩科来说，提供经销商更多技术上的支持才能更好的服务用户。另外，恩科每年都会开展经销商大会，帮助经销商了解公司新的发展方向，拓展经销商的经营能力。
凭借超强的技术优势与创新能力，恩科走在了新风行业的前列，并逐年实现超预期增长。未来，恩科将在创新的道路上勇往直前，为用户提供更加优质的产品与服务，在新风行业闯出一片天。
