在当前竞争激烈的市场环境下，中央空调企业如何能够获得突破性发展，就需要挖掘潜在的需求市场，为市场创造价值和利益。因此，很多中央空调企业纷纷对市场和产品进行新划分，谋求产业的创新发展。
以工程项目市场为例，很多企业针对不同的行业推出了很多专用空调产品，比如机房空调、洁净空调等各种专用空调，不少品牌甚至在这种专业领域取得了不小的成就。申菱就是一个在专业化细分产品领域赢得领先的杰出代表。这个企业在进入这个细分产品时毫不起眼，但现在在专用空调领域却做得风生水起。而它的成功，我们认为主要就归功于它在产品定位上的差异化及细分市场。
众所周知，随着我国持续加大对公共基础设施和工业项目的投入，激发了国内中央空调市场的规模化增长，面对国内众多的工业、商业等工程机市场，比如高铁、机场、地铁、体育馆、宾馆酒店、绿色节能住宅、大型工厂等场所，企业发力细分的工程项目市场，也是抢占市场份额的主要方式。
而在近几年增速较快的家用中央空调零售市场，也出现了按需细分产品的现场。之前海信日立公司推出的“VAM别墅专用机”、美的、日立、大金等推出的客厅专用空调等姑且不说，2014年年中，针对厨房、卫生间等场所，大金空调高调推出其厨房、卫浴专用空调就是一个很好的说明。作为中国中央空调领域的领导品牌，大金对细分市场的追逐，一方面凸显了其企业强大的技术创新能力和产品解决能力，而另一方面更重要的是，则是进一步说明了细分市场巨大的市场潜力。
以厨房空调为例，几乎所有中国人对于厨房的印象都不会相差太多：几千年来传承下来的煎炸爆炒烹饪习惯以及中国特有的住宅结构，厨房是一个“油烟多、温度高”的空间，却又是每个家庭每天都躲不开的空间。尤其是进入夏天之后，在厨房里大汗淋漓地做饭，成为很多用户的糟糕体验。但就是这样一个对于空调制冷存在巨大需求的市场，过去10多年来一直鲜有中央空调企业参与。
有业内人士表示，厨房与客厅卧室不同，大油烟对于空调产品的技术性能要求很高，很多大企业之前没有精力顾上，而小企业又没有实力进入，所以才造成了这一市场空白很多年。但不管是何种原因造成的市场空白，至少目前的厨房市场对于大多数中央空调企业来说，是一块巨大的“荒地”，不会对企业原有的销售市场造成份额的冲击和抢夺，卫浴空调也是如此。因此对于一些中央空调企业来说，细分产品市场不失为一个未来企业转型和产品研发升级的方向之一。
确实，在目前的经济环境和市场环境下，在成本和需求都难以把握的情况下，企业要想在规模上有进一步的提升，细分产品将会成为中央空调企业构筑增量市场一个很好的突破口。尤其是在当下互联网时代下，用户的各种个性化需求也必将催生出很多的细分市场，比如浴室空调、老人空调、儿童空调等，从客厅、卧室，再到厨房、卫生间。
而随着中国中央空调产业的发展和竞争双双步入成熟期，制造企业对于细分市场和细分产品的拓展应该会成为大势所趋。未来，也肯定会有越来越多的细分空调产品出现。中央空调企业需要快速洞察创造消费需求的潮流，即时采取行动满足市场，才能抢先一步获得市场先机。当然，把产品做好是基础和关键。
来源：艾肯空调制冷网
