据奥维云网数据显示，2013年至2022年的10年间，中国新风市场每年增幅都在30%~50%间浮动，市场规模从28亿元发展至427亿元，翻了15倍。2019年至2021年，中国新风系统的销售额分别为139亿元、199亿元和291亿元，2022年新风行业销售额预计将达到427亿元。整体新风产品的销售依然以线下为主，2021年线上新风系统销量近10万台，同比增长80%，销售额为3.27亿元，同比增长30.9%，占全部销量不足2%。而未来5年中国新风市场规模将达到1000亿元，未来10年中国新风产品配套率或将超过80%。净化器市场，同样是自2013年开始发力，借助雾霾爆表的机遇，2016~2017年达到最高峰，规模超过162亿。但自2018年起净化器市场开始快速下滑，至2021年净化器零售规模为65.9亿元，同比下滑5%，零售量为383万台，同比下滑2%。未来净化器的国内市场规模会保持在50亿元~80亿元左右，但是海外市场非常庞大。目前，国内净化器线上销售占比从2013年的60%上升至2021年的80%，净化器已经成为小家电品类中的一员。
从数据的变化中，可以得出非常明确的结论，新风市场的前景更好，将会是一个千亿级市场，所涉足的厂商均将迎来非常大的发展机会。而当前，新风在房地产精装修中占比非常高，预计会超过50%，在未来的2~5年时间之内，老房改造、重装用户将会成为新风系统最大的市场。因为，从建材市场的数据来看，新装修市场仅占整个建材市场5%左右，95%都为已装修房的改造及重装。因此，新风千亿级的市场规模，可以承载10万个商家的生意发展，解决100万人就业，也将会引领经销商从单品运营到提供集成化解决方案，推动家电市场向舒适化集成化一体化转换。
而净化器市场则会体现出家装化与家电化融合，插电即用，简单安装使用，会成为小家电品类。净化器品牌的发展体现两条路径。一是做国际市场，预计国际市场规模将达到1000亿元以上。二是细分用户群体，专注装修除甲醛、过敏性鼻炎、宠物、呼吸道疾病等细分领域，做有特色的产品，做小而美的市场。
今年，新冠疫情出现已经进入第三年，自春季至今，国内多城市疫情反复，疫情影响下各品牌厂商跨区域扩张的难度加大，厂商能否顺利度过疫情，必然要靠自己的本事。但凡事都有两面性，在疫情之下都处于同样的困境，做得差的会倒下，做得好的就能快速崛起。因此，品牌厂商更多应该是对未来的思考，做出适应市场的改变。
首先，坚决做好本地老字号。生意的本质，做的就是信任。经销商就做本地市场，更易于做口碑传播，做复购，赚老客户的钱。因此，立足于本地或者周边的社区，成为经营的重点。但此时，已经进入精细化营销时代，经销商需要严格控制好人力成本，包括人员数量、门店数量，所在区域有多大的市场，只能养活多少人，不要盲目到处扩张。
其次，适应生意的远程化、电商化。疫情之下，各类的大型展会、行业展会，包括经销商大会、培训大会等都会大幅度减少，越来越多的就是远程化、视频化和电商化的线上运作，不见面做生意，通过网络或邮件来实现交易，对厂商的售前售后服务能力要求会高很多，厂商不适应也要适应。比如从产品到服务的远程指导操作指导，培训的文件、图片、视频等都要完善起来，要有一套完整的流程，习惯于少上门就能解决问题。
交易远程化，让销售技巧的重要性会远远低于过去，这就意味着必须要夯实内功。一方面学会线上线下融合，线下实体店要有，这是体验场所和客户信任的场所。另一方面线上多宣传，让更多的人知道，通过朋友圈、自媒体传播。在信息高度透明的时代，用户在到卖场购买产品之前，已经充分了解产品，看过产品评价，甚至已经提前线上线下多次比价，到卖场中购买时的目标非常明确，会让现场成交的时间变得越来越短，想在卖场中拦截其他品牌用户的成功机率变得越来越小。更何况红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁等这些主流零售终端的客流会越来越少，这是大趋势。
第三是家电化运作。近几年，很多新风净化厂商都在推集成化、一体化、智能化，往家装家居集成方向发展，这固然是行业趋势，但如果放至短期市场来看，不论是疫情之下还是疫情之后，集成化的趋势依然还是小市场，真正的大市场回归到原来的家电化，新风净化产品家电化才是最大的市场。
家电化意味着插电即用或者能够快速安装，就如同空调一样，打孔安装，插电就可使用。毕竟，集成化更多是装修用户的选择，用户体量仅占5%左右，在未来的占比也在20%~30%左右。而家电则不论是装修、还是已经装修好的用户，都可购买。
特别是，在整体精装修市场中，新风系统配置率很高，这些过去的精装房也是巨大的存量改造市场。可以大胆预测，接下来各家电卖场，尤其是地方性的家电零售卖场，好的门店会有更好的生意，很多临街店或家电专卖店将迎来更好的发展机会，这是趋势的作用。
自2020年开始，中国进入后疫情时代，增长正在从资本驱动切换成运营驱动。因此，中国市场不缺产品，缺的是如何把合适的产品送到合适的人手中的渠道。也就是说跑马圈地的时代结束，必须经营好自己的一亩三分地。野蛮生长的时代过去，未来是精耕细作的时代，厂商要用更有效的运营，来抓住这一历史机遇。
01坚定信念，踏踏实实做好新风净化市场
现在免费的就是未来最贵的，空气、水、食品等将是越来越受欢迎的行业，是朝阳行业、大健康产业，未来30年~50年都不会过时。基于长期主义留下来的也都是看好这一行业的厂商，只要坚定信念，踏踏实实做下去，市场和未来都会奖励努力做事的人。
02立足自己的区域市场，做好自己的一亩三分地
尤其是新风产品，目前线上销售仅占1%，未来5年有望提高到30%左右，这也意味着，未来的5~8年还是以线下实体店为主导。因此，扎实经营自己的大本营，在区域市场内，有哪些目标客户群体，有哪些老用户，如何给老用户服务好，产生复购，做口碑营销，扎扎实实在当地做一些目标客户，一些样板的社区，以点打面逐步突破。因此，无论是综合性商场、建材市场或是家电卖场，至少要有一个销售网点，要让用户能在线下找到你。当然，品牌要做好市场管控，价格不能乱，可以看到，市场中赚钱的品牌一定是控价控得好的品牌。
03重视线上宣传
目前来看，线上是最好的宣传平台，重要的引流窗口，经销商必须要去学习适应宣传方案的转变。但也必须要聚焦，宣传重点转向线上新媒体、自媒体传播等，而且聚焦于1个点持续宣传，先做3个月再做6个月，有条件的经销商至少招聘一个专职搞宣传的员工，比招传统销售人更为有价值。
04习惯远程化的培训沟通与服务推广模式
把大量的操作使用培训、产品卖点、特点、优势用生动新鲜明了的方式传递出去，做好售前、售后的规范化，完善化，让客户主动找上门来。
05品牌及产品聚焦
疫情突如其来，厂商都受到巨大影响。作为商家，一定要选好品牌，还要研究自己经营的品牌及产品都有哪些特点。建议经销商每个品类最多选择两个品牌，甚至就专做品牌，用心去做，因为，大部分经销商并不适合做大而全的商超模式，扎根做某一个品牌更合适。
同时，经营的产品除品质过硬外，关注两大特点：
01 有独特的卖点，有鲜明的特点，唯一性的目标客户群体
后疫情时代，越是安装复杂的产品，成交流程越繁琐，用户越反感。新风净化最大的市场，最好的赚钱商机，一定是家电化，不需要设计师，不需要漫长的周期，简单快速，老旧住宅也可随时购买，这会让新风净化机如同扫地机器人、吸尘器、手机、电视、电脑一样，成为最活跃的产品。
另外，要选产品创新能力强的品牌。产品是一切商业行为的前提和基础保障，没有任何一款产品可以包打天下，连续几年大卖。因此，品牌要做好产品，而且要不断迭代，有持续的更新，就不断有精品爆品打开市场。
06多做存量市场
最好的市场一定是存量市场，这也是为什么提倡新风净化产品家电化的重要原因，插电即用，或在墙上、玻璃窗上打孔安装，用最快速的方式安装。今年下半年雅威新产品会大规模上市，都是围绕着以无管道式新风净化器作为最主要的卖点。
当然，管道式新风机也会增长，但是相较而言，更看好无管道家电类新风净化产品，各自有不同的目标客户群体。
随着商业框架的完善，只有运营好产品和内容才有出路。后疫情时代，每个人都要沉下心来做好产品、做好内容，重视运营的时代，这将是一个健康的时代，也是一个最好的时代。但在信息和价值高度对称的时代，每个机会只会留给最配得上他的人，用心走心有价值的厂家会成为最受欢迎的合作伙伴，重视产品、重视服务、重视运营的厂商必将迎来更好的发展机遇。来源：雅威
