机会一：持续深耕线下，紧握高端市场
据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2023年空气净化器线上零售额占比已然高达 87%。就增速而言，相较于2022年仅0.5%的占比增长，线上渠道占比已呈触顶之势。而从横向角度观察，整个小家电品类皆面临相同状况，众多小家电品牌在稳固线上销售的基础上，愈发重视线下渠道。相比线上存在的流量红利见顶、营销费用高昂、价格战等问题，线下渠道则相对没那么“激烈”。自2023年下半年起，线下需求持续回暖，呈现出量价齐增的态势，并一直延续至今。相对较高的均价也更有益于高端产品的销售，同时线下门店还承担了渠道拓展、品牌认知提升、品牌形象建设等一系列任务。
机会二：聚焦大众市场，摆脱“智商税”印象
就当前形势而言，空气净化器的核心需求仍旧是除甲醛需求，然而从产品层面来看，占据销量近8成的大众产品中，甲醛数显零售量占比仅为6.6%，现阶段这一功能在中低端市场的覆盖率仍旧极为有限。绝大多数预算受限的消费者对甲醛去除能力的感知较为薄弱，这也致使空气净化器逐渐沦为具有“智商税”属性的产品。而在 2024年，我们注意到以小米、美的为首的品牌，开始逐步将甲醛数显功能下探到2000元以下，让更多的消费者能够直观地了解净化器的除醛能力，逐步消除空净行业的“智商税”印象。
机会三：突破现有人群，打破空净=除甲醛的刻板印象
尽管当下除醛需求依旧是净化器的主要需求，但伴随产品宣传卖点的高度同质化以及房地产市场的偏弱表现，仅靠除醛需求难以支撑净化器行业达成正增长。而从细分需求的角度来看，除异味、除过敏原、宠物空气净化器等细分领域的增长速度颇为迅猛，头部品牌加快布局。
以宠物净化器为例，2024年至今零售额TOP10品牌中，布局专业宠物净化产品的品牌就有3家，并且在产品的外观和功能上都有着独特的设计，自上市以来也获取了一定的市场份额。这也让我们坚信，以宠物、除过敏原为主的需求，在未来相当长的一段时间内具备持续增长的潜力。
总的来看，目前空净市场已经进入触底反弹的新阶段，品牌方们对于空净行业的信心亦在不断增强。然而，市场的变动向来充斥着不确定性与挑战，若想在这竞争激烈的市场中崭露头角，就得时刻保持敏锐的洞察力，紧追行业步调，持续创新并取得进步，唯有如此，方能把控住空净市场的增长契机。
