价格呈现“高低两重奏”：除特价机外新机型价格普遍大幅提升
每年五一黄金周，市场总能给空调厂商带来惊喜，今年也不例外。沉静数月的空调业终于在上周迎来首轮爆发，据来自深圳各个卖场的不完全统计，销量同比增长了120％。中国家电协会一位专家指出：“今年五一空调市场相当理性，但其中又有很多看点，对消费者非常有吸引力，预示今年整个市场的走势。”
新品秀百花齐放
记者走访深圳家电卖场看到，今年五一空调市场竞争主角，既不是迅速拉动消费的价格战，也不是初显优势的服务战，而是各个空调厂家主动炒热的新品秀。志高“三超王”、长虹“生态空调”、格兰仕“光波空调”等，在3月份上市后随即就在五一黄金周迎来销售高潮。长虹空调市场推广部负责人余皓透露，虽然尚未统计出具体数据，但今年与去年相比销量上涨了20％，预计超过20万台。
“今年空调新品，与往年相比在外观设计上更时尚。”家住益田村的曾先生这样感叹。的确，多色彩的面板开始成为主流，一改往日白色印象，而金属拉丝、铝制边框、平板等工艺的融入，让传统空调的塑料外壳增加质感和整体装饰效果，但价格也较旧品贵300－500元。
针对今年出现的企业新品扎推销售状况，家电营销专家沈闻涧指出，从去年以来，以铜为代表的原材料价格急剧攀升，给企业生产成本造成巨大压力。在这种背景下，老产品直接涨价具有很大的风险性，而通过推广新品“曲线涨价”的手段则容易被消费者接受。
价格高低两重奏
早在五一节前，“空调涨价”信息便满天飞。厂家迫于原材料上涨而产生产品涨价压力在情理之中，而苏宁、国美等商家直言降价确保自身优势却也合理，但作为消费者就无法判断“谁真谁假”。
五一黄金周终于交出了准确答案。来自深圳各大家电卖场的空调价格均呈现出“高低两重奏”的局面，即一些企业仍然推出了部分特价机，但同比往年的不限量和“888元”这样的超低机，今年特价机也涨价了，平均涨幅在15％左右，而且是少量供应，许多都属于商家的资源投入，并非厂家举措。另一方面，长虹、美的、海尔等企业的新品价格同比提升较大，市场上主销的1.5匹空调均价已从1800元提升至2100元左右，一些二级能效的空调价格也同步上涨了15％左右。
与此同时，整个空调价格布局上出现了有趣的一幕，少量老产品由于面临淘汰，因此以较低价格出售，希望在五一期间能捞回一些损失。但面对新品大量上市的巨大压力，原来存在于市场上的众多普通机却鲜见踪影。
多年来，价格都是五一空调市场的标志，但今年却未引起厂商足够重视，长虹空调总经理助理潘征军认为，这一方面折射出行业竞争日趋白热化，另一方面也反映了企业生存压力巨大，必须提高产品附加值摆脱低价竞争的泥潭。
促销手段显理性
今年五一空调商战促销活动，无论是在内容上，还是形式上，都没有太多突破，但终端抢夺和赠品营销手段，还是在一定程度上缓和了被涨价声音笼罩的空调市场。
记者在国美梅林、苏宁南山店就看到，美的、格力、长虹、志高等企业，将更多的精力投入到赠品营销上，五花八门的赠品堆放在卖场中，每家企业最少有三四样，最多有十几样，价值从200多元到800元不等，长虹甚至专门针对生态空调，展开了购机送九寨沟旅游的活动，引起不少消费者的兴趣。
在卖场专柜，记者暗访发现，各个厂家的促销员在推销上不像以前那样吹得天花乱坠，绝大部分都如实介绍产品的节能效果、能效等级、性价比等，而且“24小时上门安装”、“3天内上门安装”之类的空口承诺很少见。
苏宁深圳公司市场部部长尹文俊指出，现场促销手段严重同质化，每个厂商的手段都比较单一，但今年空调企业相对非常理性，都制定了明确的赠品规划，无论是赠品的范围和数量，还是质量和实际价值，都有明确规定，以往出现的赠品名不符实等情况都得到了控制。
