亿元保费大单“寂寞无主”。
2006年3月，总经理一职刚刚“换将”的格兰仕空调向外界宣称，该公司将自己独特的光波健康空调向保险机构投保，保费高达亿元。简单估测，保险额度可能或达千亿之巨。格兰仕方面表示，在保险商的选择上将首选外资。
然而，截至目前，这份亿元保费大单没人“接单”。
保单外的意图
3月中旬，丘博公司(即美国联邦保险股份有限公司上海分公司)业务发展经理王永刚在一份当地报章上看到了格兰仕发出的“诱惑帖”。
因为电子行业的责任险业务正是丘博的发展重点，王永刚随即与格兰仕空调此番负责投保业务的负责人何华斌联系，而何本人也是格兰仕品牌宣传科科长。
4月14日，何华斌打来电话，双方初步交流。随后，王永刚寄出投保建议书。王在建议书上表明，“针对格兰仕空调为贵司的光波空调本着为消费者负责以及为贵司产品负责的投保要求及需求，我建议贵司投保产品责任保险。根据中国目前市场上提供的保险产品，我个人认为只有产品责任保险最符合贵司光波空调的投保要求。关于产品责任保险的承保范围，请参考我所附的产品责任保险样本。”
这之后，却杳无音信。
4月27日，何华斌接受记者采访时表示，丘博将该公司的投保意向列入责任险范畴的做法，他们并不认同。
“我们希望通过投保的方式来向消费者作一种保证。我们希望通过投保的方式来证明我们的空调不会对消费者的健康出现不利”。何华斌说。
何华斌表示，在目前健康空调国家标准尚未出台之际，类似TCL钛金空调、美的全健康空调、奥克斯水护氧空调等众多空调生产企业制造概念的做法，已经在市场上引发了多种不同的理解。而格兰仕需要用一种自己的方式证明其产品的健康性。“格兰仕已是全球的知名品牌，在合作保险商的选择上我们肯定要找国际知名的大公司。”除了丘博外，格兰仕空调也先后与美亚广州、人保广东等机构进行了联系。
无人接招
针对格兰仕投保的企图，保险公司方面表示难以“接单”。
王永刚回忆与格兰仕接触过程时表示，“当时给格兰仕所做的建议书只是初步意向，尚未进行风险检查等实质性措施。”
王认为，“按照我的从业经验，在市场上找到为产品健康功能投保的产品的几率几乎为零。”而就他为格兰仕空调建议的责任险，他表示，他在建议书中所描述的责任险建议只针对产品本身，而不是“人身健康”。
按照何华斌的说法，做出投保的决策之后，该公司又用“数字表明了决心”，“专门拨出上亿的巨额经费，在未来的一段时间内为消费者的健康作保证”。
对此数额，何认为，“如果只是区区几百万的话，也不会引起国际巨头的注意。”
显然，亿元的潜在保费对目前市场占有率尚不足1%的外资产险公司是很大的诱惑。以丘博为例，该公司2005年全年保费收入仅3688万元。
一位就此事与格兰仕空调有接触的外资产险公司人士表示，这样的一个大单的确够我们吃两三年了，但目前的情况仍是很难就此业务去做“专门的突破”。
丘博公司核保经理何征认为，在没有相应产品的情况下，保险公司是很难接受的。如果专门就格兰仕的请求设计新的产品，首先，作为计算费率依据的精算资料就是缺失的。走监管部门的程序、备案，也是很漫长的过程。
王永刚表示，即便是丘博提供给格兰仕空调的样本保单，也是格式化的条款。“我们能动的只有承保范围、免赔额度和费率”，“但这要根据我们从海外组织的专家对客户的生产线调研后确定。”
