|
整个冷冻年度国内空调市场几乎都在围绕着“价格”大做文章。从年初到现在短短半年时间，空调市场已经历了至少3次涨价，第一次是年初厂家推新品；第二次是5月份；第三次是6月份。后两次皆因铜价上涨而起，每次涨价幅度均在5％-15％之间。紧随空调厂家涨价之后的是，商家每次“力挽狂澜”的降价。 厂商不断地在“涨”与“降”之间PK。最近，随着冷冻年终点的逼近，在巨大销售压力的逼迫下，有商家竟开始埋怨：“今年市场之所以出现现在这样下滑的状况，全在于厂家错误的涨价策略。”那么，空调市场的好坏真的在于价格的高低吗？ 如果按照商家的意思，空调不涨价，那么厂家不仅要面对市场销量的下滑，还要面对巨大成本的压力，一个上规模的厂家，每年几亿吨铜材上涨的成本就达几亿元。空调厂家极有可能因利润问题而难以维系。这已超出市场销售的范围，而关乎生存问题。“皮之不存，毛将焉附”。 纵观今年国内空调市场，销售的压力真正的来源并不是价格的上涨，而是空调市场本身。最关键的因素有两个方面：一是市场容量的构成在发生变化，一、二级市场严重饱和，三、四级市场又没有完全开拓，同时在大型城市市场，新楼盘装备家用中央空调比例的增多也在挤压普通空调市场的销售量；二是天气因素，这一点至关重要，尤其在中国这个消费能力并不是很强的国家，大多数消费者还是看天气买空调的，只是遗憾的是，今年全中国几乎都没有出现持续的高温天气，这对中国空调市场来说简直就是“致命一击”，厂商双方对此也均有着深刻的体会。 应该说，空调市场发展到今天这般“田地”，与价格并没有直接或根本的关系。某些空调厂商想要在这剩下为数不多的“炎夏”里，通过大幅降低空调价格来达到提升销量目的，无异于“杯水车薪”。 从目前的现状来看，国内空调市场至少在三个方面已经成了定局：一是价格体系，虽然商家一直极力想把价格压低好提高销量，但厂家固守供价堡垒之心没有丝毫动摇，而在连锁势力并不完全占有强势地位的今天，还是厂家说了算，特别是小的经销商对于空调厂家给予的政策可谓是言听计从。 二是市场集中度将进一步提升，据中怡康统计的数据显示，1-5月份前10位空调器品牌的市场零售量占有率已经高达77.8％，前三位的空调品牌市场零售量占有率都已经高达43.16％，在接下来的时段里，二、三线品牌再做努力也无法改变既成定局的空调市场格局。 三是总体市场销量正在下滑，赛诺市场研究公司发布的1-6月调查数据显示，包括窗机、挂机、柜机在内的总零售量同比下降5.1％，这是一种趋势，对此厂商双方已经认可。价格已经无法拯救现有的国内空调市场，2006年空调冷冻年度正在收场。 |
