编者按：北京西山圣通风机有限公司（北京西山风机厂）是生产与锅炉配套通、引风机的专业制造厂。公司自1984年成立至今已有二十余年的生产历史。今天的西山，风机产品行销全国多个省市，尤其是在三北地区，凭借其良好的信誉和过硬的产品质量，更是受到广大用户的信赖和好评。近日我们走访了北京西山圣通风机有限公司董事长宋山先生。
编辑：我们了解到贵公司很注重产品的技术含量，您能给我们介绍一下公司的主要产品都获得了那些技术指标么？
宋董：公司目前已有180多个品种的产品，并且都是自行开发研制的，采用流水作业、样板下料、模具冲压成型的全套生产设备生产。主要提供给0.5t/h-90t/h(29MW)的燃煤锅炉配套使用。
产品主要的型号有G/Y6-41、Y5-56、G/Y7-35、G5-43等系列。这些产品均是与清华大学、西安交大等国内著名院校合作的科研成果。
其中G/Y6-41系列获北京市优质产品证书、是机电部第十三批节能推广产品，Y6-41-11No7.1C获机电部优质产品称号。
1999年7月12日西山牌锅炉通、引风机通过GB/T19002－1994 idt ISO90002-1994质量体系认证。
2000年5月G/Y6-41系列锅炉通、引风机重新认可为机械工业节能产品推广项目。
20001年2月我厂与清华大学流体力学系合作，首次将数值分析风机内部三维粘性复杂流动方法，引入离心风机设计。其成果7－35风机通过国家教育部组织的专家鉴定，并得到很高的评价。
公司的产品的综合水平在国际上是领先的。
编辑：生产出这么好的产品公司的主要客户群有那些？市场空间如何？
宋董：我们的产品已经行销全国，重点在三北地区。山西、大连这两个城市的冬季供暖锅炉配套风机市场80%都是我们的产品。谈到市场空间，国家把煤炭作为主要能源是由它的经济适用性决定的，并且，对于锅炉来说，它的除尘、脱硫能否达到环保标准，煤炭也是最经济的。在这样的大环境下我们的风机产品市场空间还是比较大的并且还有待于开发。
编辑：近来，国家的宏观调控，国内生产同类产品的企业相互竞争，贵公司的产品市场空间是否受到挤压？企业是如何去应对的？
宋董：国家体制的变化以及同行业的激烈竞争，我们的利润空间确实是受到了影响。公司从2004年已经转制成为民营企业，做到从机制上能够灵活一点，在竞争上也就能更有优势一些相应受到的制约就小一些。利润空间上来讲，我们主要采取了进一步加强管理，压缩我们的非生产开支，从内环管理上要效益，调整现有销售形式继续开发新市场等方式去应对市场的变化。
编辑：对于企业的人员管理，您采取了那些有效措施？
宋董：公司从转制以后，开始实施一人兼多职，实施了董事长领导下的总经理负责制。我们设置了六个部，包括技术开发部、技术管理部、销售部、财务部、检验部及生产部。实行部长兼科长，董事长兼总经理。从组织结构上做到了精简，合并部分车间、组，以达到统一管理、减少库存的目的。增加检验部门人员，做到在质量上不放松。做到从原材料进厂、到生产工艺流程直到合格产品出厂都要对用户负责。
编辑：面对这样的竞争公司最大的优势是什么？
宋董：我们的优势第一，是产品质量可靠；第二，是售后服务到位；第三，产品性能能满足客户需求；第四，价格具有竞争力。
编辑：公司目前的产品种类是否能够满足市场的需求，公司近期有无开发新产品？
宋董：根据2004年国家安全局及国家劳动部统计的数据来看，煤矿风机的发展将有比较广阔的市场。我们准备在这个形式下开发一些新的矿井风机产品。
编辑：公司的产品有着良好的发展空间，您作为企业的领头人，对企业下一步的发展规划是什么样的？
宋董：随着社会的不断发展，我们的企业在全体股东和董事会的共同努力下，我们的目标是：
第一，我们要在锅炉风机市场上进一步的提高市场占有率；
第二，要利用我们的优势，科贸结合，寻找好的贸易合作伙伴，我们这边就作为主
要的生产基地，进一步减少我们的销售费用。
第三，我们要改造现有厂房，把厂房搬到更适合企业发展的地区，建设新的厂区打
开一个新的局面。
第四，企业要在五年之内达到5000万的销售产值。
我立志与其它民营企业相比，要让我的员工能够拿到更好的报酬