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一、 初涉业务之门，请从0起步
我是2000年6月在南昌毕业的，开始做起了洗发水的推销，做了二个月，都是从0开始的，二个月内我不是凭着什么，每天推销出去的洗发水比同伙要多出双倍，那时完全不知道具体的原因在那，是不懂的。我当时到处去推销，跑遍了南昌城区，短短的推销之路，让我走上了做业务这条路。有一些人，起步点的平台不同，工作动机与进入点也不同的，但是大部分人起步点要经过在一到二年一线经验，都受过艰苦的，至于苦到那种程度，每人心中都有一分难以述说的心灵之旅。因此可以说，从0开始给予我们许多业务人一个较为公正的开始， 人与人之间平台的不同，所以相对我们这些起步点稍底的人，一定要要从0开始学习，以实践的心态，开始工作的。
二、 站在起步点上开始自我重视心态的持续培养
2000年12月，我在南昌的工作将近半年了，半年里我是从无到有的，有了想法，加上当时业务工作不是很好做，大胆的想法也就随之产生，虽然遇着了许许多多的拒绝，也不知是什么原因， 我当时心态就是保持很好的，我性格乐观、直率、，所以工作的难事与困惑很少能难得到我，经历的伤是有的，但是没有办法的，就如风一笑而过。虽然如此好的态度，但是过程却是经过了。
对工作的热情不变，遇到了一些事后也就发现，我不是很愿意待在南昌，所以产生了念头，心里就起作用了， 有强烈要离开的决心，我多方面地看了许多的报纸，选择我要去的城市，通过分析当时的国内城市发展，所发一路是凭着激情来到了姑苏，现在回头看来，如今苏州的经济是如此神速，心里感到了很大的快乐，因为选择在起初选择处于发展中的城市，要根据自我的分析后，要快于他人的选择，就能处得先机，所以苏州的经历里，给了我很深的回忆。
让我从业务员做到公司的业务经理，也是部门的门头。至少这对我是产生职位上的细小变化，想一想，人只要不断看到外面的世界，才可能加快内心世界的流动，就如一团烈火般，燃遍全身。所以心态的明朗化，让人可以产生许多意向不到的意外能量。这其中所有因为选择，要保持一个良好明智的心灵。
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三、 自然培养周而复始的反思与总结习惯
我过去业务做的能力不是很强的，但是想法却是与人有些不同，所以对于自己业务工作中做好细致的工作总结，是我自然要培养的基础能力，也是首要条件，跑了许许多多的客户后，接触很多人，如果能静静心心地沉下来反复有时间性地做一个全面的反思，这真是一个快速改变和提高自己的方法，因此反省与总结自我，是我们个人洗净心灵的绝佳良方，但也要有坚持下来的决心。就如我们开发客户一样，天天到处跑，自然而然就有了客源的积累，反思自我同样是在提高更好的做业务工作，洗净心灵的污质，更需要坚持。
四、 提身自我的思维能力，就是多听、多读、多说、多看
道理虽是前人总结的，我看报纸坚持了四年不变的，我爱和人交流，爱与朋友抬杠， 所以训练成为能说会道的人， 还能借着手势和一些表情，这些小小的细节对我是有意想不到的帮助，有不足的，要能改正过来。所以这些很多全都知道的道理，到了我们身上，那可真是要做斗争的，所以能坚持，我们每天重复的生活和工作细节，就能够有效地和有目的地寻找，真是让人受益无穷。就会变成一种每天的良好态度，所以会很自然，不需要造作。一切活动是现在进行时。
五、 业务员不能有满足感
我在于2002年一年提高是最快的，那里忙于市场，所以业绩做的也不差，得到老板的信任，但同时与同事的关系会产生变化，所以我突然觉得，老板再信任我，毕竟也是打工的，没有什么了不起的，所以我当时放下心态和同事们处理不差，其实这些都是感觉不到的，但是却是我们业务人最致命的，因此不能满足一种稍有的业绩，因为处在低的平台上，我们没有看到更高的平台，所以这是很要命的，如果你有了满足感，业务生涯长了，后悔将是自己承担。
六、 业务员要有拼搏和战胜对手的意志力
其实这些被前辈们提了又提的道理，真是不同的人吸取的程度是不同而言的，所以我的理解是，我同意，是愿意这样的想的，因为在工作中就会产生和我们竞争的同事，在行业里就会我们的业务对手，在产业上同样有高于我们的榜样，但是当我们处于很低的水平的时候，要跨越，一个要时间，二个要意志，所以急是急不来的， 但是这个时候，业务员意志力的坚持，将会把你把痛苦的深潭腾出来，外面到处阳光明媚。其实有人说过，业务是强者与坚持者的世界，弱肉强食吧！起初对弱肉强食我一直不懂， 但是几年的市场下来，就感觉到这是真理所言。所以要看准话外有话的内涵，将会使会受益，毕竟这些隐性的战争我们是看不到的，但是却能感觉到的，所以角力的双方应是业务员铁定的意志力在起到作用。只有这样才能得到同行和自我的肯定。
七、 业务员承受压力和有效抵档外界的诱惑的识别能力
这是一个很根本的一点，任何人都有压力，业务员天天面对现实，面对陌生的客户，时常是胸口压的很紧，压的透不过气来，压力无所不在地攻击业务员坚强的心里防线、有老板施加、同行竞争的、同事角力的、有自身的，有来自生活的、有多年努付出回报却是甚少的、有人际关系的、让业务员不仅要背负个人、企业、行业、以上一切的业务员要受到不同层面的压迫，那是欲哭无泪的，能承得着压力的同行，才是我们要学习的目标，有了客户经验与人打交道的模式，不是一成不变的， 它是无处不变的；面对灯红酒绿的诱惑一直是我们业务人避免不了的， 所以这些是人际关际、公关、做业务的正常工作职责需要。这对业务员的有很大诱惑力，如何有效地抵档得住无所不在的诱惑？我和您一样在经受之中，路漫漫长，欲悟道须躬行。
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2006-08-08
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