2006年度的中国空调市场，可谓是空调发展史上最为困难和复杂的一年。企业成本增加，整体需求萎缩，除了成都等少数区域，全国多个地区出现严重下滑。但在逆市寒流中，格兰仕空调内外销量实现了至少30%的增长，成为为数不多实现正增长的空调品牌。
我认为，格兰仕能取得这样的成绩，在于换位思考，也就是为你而变的经营思想。我们在营销上更贴近市场，为消费者提供了性价比更高的产品，满足了消费者的需求，从而带动了整体销售的提升。在售后服务上，2006年度大幅度提升常规机安装费，保证了安装质量和服务质量，直接做到了以优质服务促进销售。最后，新产品研发为销售提供强有力的支持。2006年度，格兰仕研发的高能效光波空调投放市场，推动了“健康、节能、环保”的消费观念。
产品差异化是格兰仕空调最主要的竞争策略，我们先后推出了不锈钢空调、光波空调等极具个性卖点的产品。进入二十一世纪，空调市场已经十分成熟，人们对产品的需求更加直观、理性，人性化需求尤其明显。但市场上产品的同质化竞争严重，导致空调业“疲软”，不利于行业的发展。这就需要以技术为龙头，凭借差异化“突出重围”。因此，我们确定的产品差异化策略是与客观市场情况息息相关的。光波空调已成为行业内具有明显差异化、别具特色的产品，成为格兰仕参与市场竞争回避价格战的有力武器。
临阵换帅是兵家大忌，格兰仕空调在2006年度两度换帅，我知道业内对此猜疑很多。其实，今年是格兰仕集团在公司架构治理上改革力度最大的一处。今年集团共成立了14家子公司，经营权都下放到子公司。“人是格兰仕的第一资本”。我们在用人问题上，一向持开放的态度，只要对企业高度认同、有经验、有能力、有业绩的人都会被委以重任。格兰仕空调经过六年努力发展到今天，有一套比较完善的管理体系，个别人员的调整不会影响公司的整体运作，也不会影响公司与经销商的合作。
本月底，格兰仕将会召开营销会议，向外界公布2007冷冻年的思路。具体来说，主打肯定是健康、节能、环保的产品，专注光波，强化光波升级换代，将光波空调打造成业内极富影响力的空调产品。销售体制上，各种模式并存。工厂独资销售公司、合资公司、代理制，因地制宜，只要是适合的，都可以运作。在深度分销方面，建立一个忠诚度较高的分销网络。这也是2007年工作的重中之重。
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