美国 连锁营销利润可观
● 家电营销以大型家电连锁店、大型超市为主
● 家电销售网点选址讲究
● 零售商不断扩大家电产品营业面积
虽然美国家电制造业已成夕阳产业，但是美国却是全世界最大的家用电器消费市场。美国市场研究机构NPD的最新资料显示，美国家电产品2004年的销售额达1330亿美元，预计未来5年内年增长率将达6%。美家电零售业代表商家，如Bust Buy毛利润率达25%，盈利空间很大。
美国家电产品的销售以大型家电连锁店为主。排名美国第一的Bust Buy的营业额达到207亿美元，其净利润去年也高达10亿美元。从店铺数量上看，美国前十大巨头的总店铺数量高达16228家。此外，沃尔马等大型超市也销售家电。这两种销售方式形成了很大的商业垄断格局。目前，上述这些美国家电零售店销售各种品牌的家电，但主要是欧美及日本的名牌产品，如西尔斯(Sears)主销惠尔浦等6大品牌，中国加工生产的家电产品也是其中一部分。但是，这些商店为了保护美国制造商及原有供货商的利益，一般不会主动接纳新品牌家电产品进入。对新品牌家电产品的进入，他们会设立很高的门槛与苛刻的条件。
美国家电产业的营销方式以家电连锁，或者大型超市为主，这些销售店的选址格外讲究，包括地区的选择、地点的选择、规模的选择、产品的选择、发货仓库的建立等，都要在对家电市场进行深入调查研究之后，才能制定切实可行的策略。一般来说，美国家电销售网点大多设在商业繁华、人口多、信息发达、市场辐射能力强的大城市，如纽约、洛杉矶、芝加哥、费城、大西洋城、休斯敦、旧金山、迈阿密、拉斯维加斯、亚特兰大等。商店的具体地点选择在大城市的边缘地区，靠近居民区。
近年来，美国家电行业正发生巨大变化。美国前10名的消费类电子零售商年平均增长率仅为5.55%，甚至有多家巨头出现亏损，比如排名全美第三位的CircuitCity，去年第一财季亏损1300万美元。美国第一大家电品牌Kenmore在美国市场所占份额已从2001年的28.7%下降到2005年的25.3%，同期另一家电品牌美泰所占份额从19%下降到17.6%。总的来看，在2005年3月底结束的一财年里，外国家电在美国市场上所占份额为5.5%，比4年前的近2.5%提高了一倍以上。
这一变化的根本原因在于，消费者对多数家电的要求越来越类似于对电视机和手机的要求，即对耐用性不太在意，更在乎的是产品的款式。这种消费趣味的变化导致了美国家庭家电更新换代步伐大大加快。据美国惠尔浦公司副总经理斯威夫特估计，目前，美国家庭平均7—8年就要更新家电，而10年前的更新频率为12年一轮。为了抓住这种变化带来的商机，美国零售商纷纷扩大家电产品的营业面积。
通风设备网：http://www.tfsb.net
