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三类营销人的三重门

   2006-09-20 12410
核心提示:    最近,心中总是有一股洪流在涌动,欲罢不能。尤其是最近接触陕西太白酒业和湖北白云边酒业以来。   再回首,已

 

  最近,心中总是有一股洪流在涌动,欲罢不能。尤其是最近接触陕西太白酒业和湖北白云边酒业以来。

  再回首,已是沧桑。

  踏入营销多年,一路从营销人、广告人、策划人、咨询人等多种角色不断演变修炼,足迹踏遍大江南北,成为一个彻头彻尾的营销界苦行增。

  在最近几年的行者生活中,一手笔记本一手投影仪地奔波,在不断为国内诸多快速消费品(FMCG)企业提供营销咨询服务的同时,也在持续为企业的营销人做实战培训,在历经百余场的培训过程中,我主动地接触了千余营销人,各行各业的,高低层次的,老中青的,并有意识地访谈百余人,给我留下很多不可磨灭的营销印象。

  百余营销人的面对面沟通,一张一张面孔,一双一双眼睛,在这个营销王国的成长中,我看到了中国快速发展的很多影像,为什么国内一些知名电影人忽略这一社会主流群体,不为他们去记录一些真实精神。

  首先,我必须承认托尔斯泰先生所言,“每门职业都有它的不愉快的一面。”但是“谁劳动,谁就是主人”,从事基础营销工作的人多是辛劳的,但我感受到“他们每一个人都怀有一种主导精神,使他们能够在最辛苦的劳作中得到快乐。”正如巴尔扎克先生描述的一样。

  主导精神,是可以分级的。

  于是,我从主导精神层面上把营销界划分成三类人是最为合理的,至少不会引起不必要的谩骂,抑或是恐慌。  

  第一重门:地到天边山作界,山到绝顶我为峰

  理想主义群体:他们年轻、激情、意气风发、干劲十足,他们是梦想中国的新一代,是营销界新鲜的血液。他们的主导精神是“地到天边山作界,山到绝顶我为峰”,相信未来是可以用双手创造的,只要努力,就会成功。

  拥有此种心境的多为年轻的营销人,他们介入营销这个行当不久,对从事的工作充满热情、好奇,学习欲望和成功欲望都非常强。

  说实话,如果他们基本潜质不错,能比较务实的工作,略加正确引导,要不了多少时间就能取得不错的成绩,在我访谈的人群中,这部分人群几乎占有30%。我很欣赏他们的梦想,从事营销工作不能没有梦想,尤其是从事销售工作的同仁志士,梦想往往就是我们的开始。

  所有成功的营销人都经历过这第一重门,没有这种主导精神境界的人,几乎不会成为精英。我建议做销售工作的同仁必须有这种热情和气度,要有勇气撩发一些少年人“张狂”,不要畏惧长期奔波的辛劳和低层工作的粗浅,换句冠冕堂皇的话来说,这就叫“实战”。

  对于年轻人来说,这种主导精神能坚持三年,我认为就能取得和他能力相匹配的业绩,甚至还有超越一些。

  亚瑟?米勒说“销售人员一定要会做梦,这样才会扩大你的业务范围。”  

  第二重门:有何成功而言,“坚持就意味着一切。”

  现实主义群体:他们可能年轻,可能不年轻,也可能属于那种“20岁的人80岁心脏”的那一类,在一定的岗位工作了几年,可能也换了几个单位,高不高,低不低的,还没混出人样来,有婚恋情节,相对保守,有些人甚至在“房奴”的路上透支青春。他们的主导精神是“有何成功而言,‘坚持就意味着一切。’”

  “坚持就意味着一切。”这是英国诗人亨德尔曾说过的一句话。在我进行的访谈人群中,至少60%的营销人员持有这种心态,这是一种什么样的心态,我想读者朋友你也能有所体会,因为在我们周围到处都是这种精神状态的人,可以说他们是整个营销界的主流。他们努力过,奋斗过,甚至也辉煌过,但都没有得到可以慰劳终生的业绩。

  在这样一个堕落流行的年代,我们还能坚持什么,我听到了一些80年代新生代的言论,还有很大一部分更年长的营销“老人”,在他们身上我看到了“老子”精神,安守一份还勉强的工作,却羡慕别人的饭碗,自己连屁股都不敢挪动一下,房子、妻子、孩子、朋友、环境都成了突破自己的借口,反正有很多理由让自己保留现状。

  但从整个社会而言,我们应该感激他们,正是这些主流人群成就了很多成功人士,抑或是英雄人物,因为他们才是企业真正牢靠的基石,但对于个人而言,很多人都在默默的搅碎自己美好的青春,他们计较太多,所以束缚也太多。他们有梦想,而且梦想会越来越多,但却很少为梦想坚持努力。

  在这个全体当中,还有一部分人表现不同,他们也同样坚持在温暖的海洋中生活,却实在是韬光养晦,不断为自己的梦想加分,在加分,在稳定中等待机会,他们现实,也有梦想,却从不放弃为梦想努力。

  正如拿破仑?希尔说,“人与人之间只有很小的差异,但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功和失败。”    

  第三重门:但得绿杨堪系马,何愁无路通长安

  成功主义群体:他们从第二重门安静的走过,心智成熟的他们终于迈着坚定的步子,款款走向自己的梦想,他们找到了终身的事业,到处都有美好的前程,他们不为工作找工作,而是在为梦想选工作,他们苦过,痛过,但最重要的是他们坚持过,把自己塑造成优秀的品牌,成为工作的宠儿。他们的主导精神是“但得绿杨堪系马,何愁无路通长安”。

  心智成熟并不代表他们年长,在我访谈的20%的成功者中,他们有很多比较年轻的职业经理人,踏着70年代的末班车,或是登上80年代早班车的年轻人,他们几乎都有过为梦想牺牲的历程,挫折、失败、排挤、沉默、无为等等各种生活的经历使得他们越挫越勇,一旦获得机会,他们便“前程无忧”。

  他们是营销群体中最少数的群体,但是少数人常常被证明是对的,原因在于多数人不认真。

  一个营销人的成功是艰难的,很多时候就是在和自己的同事和朋友在竞争,如果你不能战胜他们,就职能加入到他们中间。  

  至于,目前你属于哪重门的子弟,大可不言,但记得要好好学习天天向上。  

  北京方德智业国际营销传播顾问机构,快速消费品战略营销顾问,酒业营销策划专家,最新著作《第三种品牌:雇主品牌》《中国酒?盘中盘终结者》《简单营销》

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