国庆黄金周对空调厂商来说，虽然算不上是一块大蛋糕，但其中蕴含的商机谁都不想放过。历年来，这一蛋糕往往被国产空调所分食，而今外资品牌也开始将触角伸向这块领地。据记者了解，作为具有世界500强背景的现代空调借登陆中国五周年之际，将于国庆黄金周期间发起凌厉攻势，展开主题为“长今之约，现代盛会”的特别行动，中外空调对垒将市场战火燃得更旺。
外资品牌参战黄金周
随着黄金周的脚步声越来越近，2007制冷年度首次大规模的空调大战也即将打响。记者在走访市场发现，国产空调巨头格力、志高等已率先发力，针对黄金周的促销活动全面启动。“购志高空调，赢取价值4999元钻戒”、““购‘光’‘珠’系列，获赠精美礼品‘幸福一被子”等广告在各大连锁卖场随处可见。不仅本土品牌未雨绸缪，外资品牌也剑拔弩张，以三菱重工、现代空调为代表的日韩品牌也将参与黄金周市场的争夺。其中，现代空调将于9月28日至10月28日开展主题为“长今之约，现代盛会”的大型促销活动，并以庆贺“现代空调登陆中国五周年”为契机，给消费者带来多重惊喜。可以预计，这场由中外空调巨头共同参与的黄金周大战，比往年将多几分血腥与残酷。
现代空调掀“长今”风暴
据有关资料显示，10％左右甚至是百分之零点几的国外空调厂家控制着半数以上的高端空调市场。在高端市场尝到甜头的国外各空调品牌今年将继续实施其高端策略，并开始陆续向市场推出空调新品。
现代空调此次抢摊黄金周，瞄准的仍是高端市场，其核心武器是高端新品“长今系列”的上市，该产品核心部件采用的是三菱、松下等世界名牌压缩机，其时尚美观、功能卓越、个性纷呈。“‘长今’系列，完美地诠释了‘现代品质、大家风范’的品牌内涵。”现代空调相关负责人表示。
据该负责人介绍，现代空调登陆中国五年来，通过成功嫁接现代母品牌，依托高端定位、卓越品质、钻石承诺以及丰富的产品卖点，取得了令人瞩目的成绩，目前已跻身外资品牌前三强。此次黄金周正赶上现代空调进入中国五周年之际，为答谢广大消费者的厚爱，除向市场奉上“长今系列”高端新品之外，还将以“主流精品放价优惠、厚礼相赠等多重惊喜”回报。
渠道资源争夺成焦点
与本土品牌相比，外资品牌的优势在于品牌的美誉度和技术的创新，而最大的不足在于销售渠道和市场运作。面对本土品牌的围攻，外资空调厂商内练技术与品牌，外修渠道与营销，以在竞争中扬长补短。
2007制冷年度伊始，就在国内品牌纷纷在渠道上重拳出击之时，外资品牌也加大了渠道资源的争夺力度。据悉，在渠道布局上贯于“直接面对”的大金的“4S店”计划已经加快了脚步，而东芝则依托着品牌与产品本身的优势在短时间内就基本上完成了应对多种渠道业态的销售架构布局。
而据记者了解，现代空调此次黄金周攻略，其中一个重要的举措就是渠道的变革。即变“以区域代理路线为主”为“在条件成熟的地区实行‘常规备货销售及订单定制、联合大户总经销、销售公司等相结合’的灵活多样销售模式，这使其更加贴近本土市场。
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