日前，国家信息中心发布《2006年度国内重点城市空调零售市场白皮书》(以下简称《白皮书》）。这份对全国156个城市1100家卖场的月度监测数据显示，截至2006年8月，长岭、古桥、先科、小鸭等17个空调品牌在国内市场消失。国内空调品牌由2005年的69个缩减到2006年的52个，全国重点城市空调的零售也经历了自1991年以来的首次负增长。记者在邕城各大家电卖场已难觅这17种品牌的踪影，现在摆在柜台上的多是国内一线、二线的品牌，以及国外的品牌。多种空调品牌逐步退出市场，南宁的空调市场也将面临动荡局面。
品牌缩减根源
《白皮书》总结了空调生产企业目前的困境根源：国际反倾销浪潮频发，欧盟“绿色指令”实施对空调出口产生负面影响；原材料价格一路飙升，生产企业非可控成本大幅上升；企业迫于各种压力所采取的整机价格上调手段所引起的市场动荡，造成部分城市消费能力释放后置；宏观经济政策调整造成的房地产实际成交面积下降，等等。据了解，在南宁市各大家电卖场，格力、美的空调占整个空调市场60%至70%的份额，而日立、松下等国外品牌，以及国内其他品牌占的份额较少。今年空调销售冷淡，许多一线、二线的品牌都觉得有压力，三线的品牌和不知名的品牌更难销，甚至被一些卖场拒之门外。据南宁百货大楼股份有限公司家电城业务主管农文波透露，今年公司对空调卖场进行大调整，将销量相对好的品牌摆在显要位置，将一些销量不太好的品牌或者快要面临淘汰的品牌撤柜。农文波介绍，美的、格力等国内品牌，全年销售额都过千万。而奥克斯、新科、科龙等品牌则出现较大下滑。部分品牌则即将面临撤柜，不再进货。抢占空调市场份额，小品牌远不及大品牌。大品牌推出特价机的价格与质量信誉较好的小品牌的价格差不多，消费者就会宁愿选择大品牌的特价机，那么小品牌就面临着被挤对的境地。农文波认为，“部分空调品牌退出市场，对尚存的品牌来说是有利的。因为品牌削减了，尚存的品牌在市场上的份额就更大了，对其平稳发展起到有利的推动作用”。南宁的其他家电卖场大都销售一线、二线品牌，销量较差的品牌基本上在逐步退出市场。
销售模式影响各品牌的市场份额
据农文波分析，空调销售有三种模式：一是既批发也零售模式，卖场直接与厂家联系，越过了代理商，降低了成本；二是分销商模式，这种模式只零售不批发，要通过代理商进货；三是直营模式，只零售不批发，不经过代理商，直接与厂家进货。各商场每种品牌的销售模式都不同，空调专营店都是直营模式，但只有零售，没有批发权。销售模式在一定程度上影响品牌占据市场的份额,适合的销售模式,有助于品牌的推广、销售，反之则被淘汰。在分销问题上，厂商之间的关系一直是很微妙的。两者互相依存，谁也离不开谁。比如厂家担心经销商缺乏忠诚，扰乱市场，而经销商抱怨厂家政策多变，价位不一，同时也会顾虑同行中的大户操纵市场。厂商各自实现利益的最大化，就体现在双方如何尽量消除这种矛盾，建立起一个相对平衡的利益机制。从市场上看，哪里的生产商能与经销商保持健康的合作关系，哪里的消费者就可以得到更满意的产品和更好的服务。空调品牌正日益缩减，为了占据市场份额，各空调企业都在寻找适合的销售模式，各家电卖场也在作内部调整，重新挑选质量好、信誉好、受欢迎的品牌。
通风设备网：http://www.tfsb.net
