近日，在南京某报上刊登了 “中央空调0首付”。
为此本网联系了本广告的发布者南京克瓦查工贸实业有限公司张先生。从张先生那获知：所谓的中央空调零首付就是设备款零首付，采用分期付款，在二到三年内付清所有款项即可，对于工程款则要求付全款。而且对于此项承诺其实早就已经提出了，而且经过一段时间的运营市场反映还不错。因此该公司在十年庆典之际，把这个承诺推向社会，希望通过这样的宣传让更多的人了解。公司经营的中央空调主要来源于烂尾楼盘。烂尾楼盘主要在上海、广东、海南、北京、天津等地区。全国的烂尾楼大约有几千万平方米，大量的烂尾楼提供了充裕的货源。而且设备为全新设备，品牌、品种也具有多样化。
对于付款问题，本网也专门联系了有关施工单位负责人，了解工程上的付款情况。据介绍，一般一个工程设备款与工程款的比例在40%-50%具体因工程量大小而有不同，一般说来工程量越大工程款所占比例越大。而对于设备付款，一般是进场验收后付到30%左右，调试运行正常后付到95%左右。但是现在对于付款方面应该说并没有太固定的模式，而更多的存在灵活性主要采用在合作之前进行商谈最后取得一致的方式来解决付款问题。
不过对于这种零首付，二至三年内付清这种情况，业内人士表示也是比较少见的。尤其是我们了解到南京克瓦查工贸实业有限公司本身针对的工程也不是很大，一般也都是一些小的项目。由此可见，南京克瓦查工贸实业有限公司走的是一条不同于其它经销商、工程商的差异化路线，而他们之所以能这么走也在于他们的货源的特殊化，他们能发现商机，利用商机。
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