长虹空调多年来的发展，一波多折，但是其命运紧紧地与集团的战略目标联系在一起。长虹空调今后的命运，还要取决于集团的战略目标及其能为集团所贡献的利润大小
日前，2007冷年空调市场的大幕已经开启，美的、志高、格兰仕等诸多企业纷纷以各种方式提前启动市场。美的领跑空调3C化趋势，志高打造产供销于一体的技术创新体系，格兰仕则将建立多家区域股份公司，精耕渠道，奥克斯、新科等也发出了要发力2007年市场的信息。
却从多个渠道了解到，一度声称要进军国内四强的长虹空调却在各地开始了市场收缩，除了调整各区市场负责人之外，来自一些传统渠道的省级代理商和大中、永乐的消息也证实，长虹空调正在收缩。
收缩市场过于突然
据了解，早在今年7月份，长虹集团一纸调令，执掌长虹空调总经理一职多年的李进便被调离，称其将负责整个长虹集团白电业务的架构。任职长虹空调营销总经理一年多的王金顺也被调离，出任长虹集团总经理助理一职。
表面上，这两人均以在2005年度带领长虹空调实现销量历史性的突破百万台而升职。而实际上，长虹集团现有的白电业务主要是空调，在洗衣机、冰箱领域尚处于起步阶段，两人从发展前景好的空调业务被调离，更多的被认为是长虹集团战略调整空调业务的重要一步。
随后，原长虹彩电东南大区经理李伟被委以长虹空调总经理和营销总经理重任。李伟到任后，并无太多动作就迎来了2006冷冻年度的结束期。2006年，长虹空调的发展呈现出“虎头蛇尾”之势。年初，长虹空调大张旗鼓地庆祝销量突破百万台，甚至还在人民大会堂举行经销商大会，并且利用熊猫产地的地缘优势，推广其特色产品生态空调。随后，在面对“五一”之后的旺季市场竞争，特别是在铜等原材料价格不断上涨的背景下，长虹空调的市场推广开始降温，直至李伟到任后的一个多月，长虹空调的市场营销和推广一直按部就班，不温不火。
眼下，新年度的空调市场销售已经启动。但是，从长虹空调湖南、江苏、上海、北京等地的代理商处了解到，长虹空调先是开始了新一轮的人事调整，原来李进时代的许多分公司经理都被撤换，而一些从其它企业空降至长虹空调的分公司经理则主动辞职。2005年从科龙空调到长虹空调担任总经理助理兼市场部部长一职的潘征军已于9月初离职。目前，长虹空调分公司经理多是原彩电营销人员。
在新经理上任之后，长虹空调就利用与商家关系不密切、容易谈判的优势，开始大力度的市场收缩。先是减少广告、促销资源投入，随后与一些代理商解除了合约。由于对之前承诺的政策和奖励没有兑现，引发了渠道的激烈反应。
与此同时，历来被各个空调企业所重视的连锁卖场，长虹空调也采取了阶段性区域收缩的策略。先是传出与北京大中停止合作，由“经销”变为“代销”。来自上海的消息称，长虹空调已经和正在撤出上海永乐的部分门店。另外，记者在北京西三环国美店了解到，长虹空调在国庆七天时间只卖出两台，其他几家门店情况类似，厂家苦撑门面只是在赔本赚吆喝。
与此同时，长虹空调却陆续高调宣布要做强“川渝地区”的目标。目前，已经与重庆商社集团签署了额度高达1．2亿元的新年度合作协议，并进一步加强对四川三四级市场的布局和完善。
显然，在这“一收一扩”过程中，记者不难发现，长虹空调今后的操作思想将是“做强区域、收缩外围”，从而保证企业的正常运转。
生存压力所迫
对于长虹空调的这种调整，家电业资深专家沈闻涧指出：自去年空调业遭遇原材料上涨、销量下滑、海外技术壁垒等一系列阻力后，许多企业都出现了负增长。特别是在企业涨价行动不顺畅之后，经营业绩和利润出现大幅下滑的背景下，进行收缩和调整均属正常。
记者进一步了解到，长虹空调发展多年来，一直停留在行业10名之外。自赵勇新政之后，李进借助集团东风开始了长虹空调的变革，独立于彩电系统组建专门的空调销售体系、广纳良才聘请各个空调企业的成熟营销人员、迅速搭建一支遍布全国的营销网络，加上长虹空调充足的促销资源以及有竞争力的价格，这一系列手段最终成就了长虹空调在2005年的历史性跨越。
但是，好景不长。在2006年，随着铜等原材料不断上涨，许多企业的生产成本大幅上涨。长虹空调原有的价格优势受到影响。于是，长虹空调押宝生态空调，逐步停止了许多经销商的特价机、低价机供应。但生态空调为代表的高端机导致长虹空调价格体系突然提升10％—15％，让许多经销商无法承受。
一位长虹空调的经销商还告诉记者，长虹空调的销量尽管在2005年出现了大幅增长，但规模不经济，反而大幅亏损。到了2006年，这种状态还没有得到有效扭转，集团领导看不到全面盈利的希望。最终不得不决定以收缩市场为代价，换取空调的盈利发展。对于这一信息，记者未从长虹方面得到证实。
长虹空调宿命？
对于长虹空调这一举动，沈闻涧指出，很难判定长虹空调就此退市，这只能表明其在经历阶段转型阵痛后的调整。
长虹空调多年来的发展，一波多折，但是其命运紧紧地与集团的战略目标联系在一起。因此，长虹空调今后的命运，还要取决于集团的战略目标及其能为集团所贡献的利润大小。
沈闻涧认为，对于许多企业而言，空调这潭水深的很，一旦陷进去很难迅速脱身。随着行业的洗牌重组步入尾声，如果企业是出于自身的发展需要，只要不对商家和消费者造成伤害，选择主动而理性的退出机制，并非不可。
来源：中国企业报
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