济南龙普新能源有限公司在中国新兴的节能热水器市场中，凭借先进的制造工艺，独特的制冷剂技术与丰富的太阳能与热泵结合使用的丰富经验，在中国热水器市场独树一帜，取得了稳定快速的发展。2006年9月28日，我们有幸采访到了龙普公司的总经理王树先生，请他与大家共同分享成功的经验。
记者：王总经理您好，我们知道空气源热泵热水器是龙普的主打产品。那么它作为一种新兴的产品，在国内的市场发展情况怎么样？
王树：空气源热泵热水器在中国是一种新兴的节能热水器，它在国外已经有了相当广泛的应用，2001年到2002年之间开始进入中国，并在2003年取得了非常快的发展。据专家预计，到2010年，空气源热泵热水器在中国家用和商用热水器的市场份额将可以突破10％，形成燃气、燃油、电、太阳能、热泵五分天下的局面，所以该产品的市场前景还是非常好的。
但是，由于这个行业发展的时间并不长，市场还比较混乱。目前国内已经有超过100家的热泵热水器生产企业，而真正能够实现一体化生产的企业则寥寥无几，只有20家左右。个别企业偷工减料，比如压缩机稳定性差、换热器面积不够，产品良莠不齐，给新生的热泵热水器行业带来极大的负面影响，既制约了热泵热水器市场的健康发展，也让一些有实力的热泵热水器企业处于观望状态，不敢贸然进入新生行业。
据我所知，目前有一部热泵热水器的行业标准正在制定中，可能会在2006年年底推出。这个标准推出以后，肯定会对行业的发展起到非常好的规范作用。
记者：龙普公司成立的时间并不太长，请问龙普最初是如何介入节能型热水器这一市场并发展起来的？
王树：济南龙普创立于2002年，我们从一开始就致力于新能源节能型热水设备的制造，是新能源利用领域集研发、设计、生产、营销于一体的高科技企业。
我们主要生产太阳能热水器、空气源热泵机组两种产品，可以提供整个热水工程从前期设计、选型、现场安装、到售后的一体化服务。空气源热泵热水机组是龙普的主打产品，龙普是介入该市场最早的企业之一，目前热泵热水器的销售额已经占到了公司全年销售额的70％左右。
在技术方面，我们与山东建筑大学热能工程学院共同组建“能源利用开发课题组”，共同开发出处于国内领先水平的空气源源热泵热水机组、空气源空调热水器、分体式太阳能热水器等产品。
经过几年发展，我们已经积累了相当多的经验，形成了从设备加工制造、安装、到售后服务的一整套服务系统。目前，从在国内热泵热水器行业的知名度和销量来看，龙普已经处于行业前10名之列。
记者：在这个刚刚发展起来的市场中，龙普的产品与同类产品相比主要有哪些优势？
王树：我们是国内空气源热泵热水器市场中为数不多的，能够提供从设计、制造、安装到售后等一体化服务的公司。从制造工艺来讲，龙普产品的设计与生产都由自己来完成，因此我们在产品成本和质量的控制上都有着非常好的条件和基础。无论是在太阳能还是热泵热水器领域，龙普产品的性价都比较高。我们以中等偏低的价格为客户提供高标准、高质量的产品。
另外呢，由于空气源热泵热水器本身的特性，它对使用地区全年平均温度的要求比较高，这使得目前空气源热泵热水器的使用主要集中在长江以南地区。但我们通过机组的恰当配比，以及电辅助和热泵热水器的自动运行及转换，开发出了适合于北方地区使用的应用模式和产品，形成了一套在北方运用空气源热泵工程的方式和经验，扩展了空气源热泵热水器的使用范围。
目前龙普产品的市场占有率在5％～10％之间。2005年销售额有1200多万，2006年我们的销售目标是突破2000万。
记者：龙普新能源生产的产品中仍然有30％的太阳能热水器。在太阳能这一领域，龙普的产品有哪些独到之处？它对龙普的发展有什么样的作用？
王树：济南龙普新能源有限公司是由山东华光太阳能有限公司董事长王存智先生投资建立的，华光在太阳能热水器领域拥有十几年的加工制造的经验，是北方太阳能市场著名的制造商和配套商。龙普一开始也是以太阳能热水器产品为主。但因为家用太阳能热水器市场的混乱状况，我们放弃了家用市场，选择以工程产品为主，因为龙普的经验和专业性更能够在工程性的市场中得到发挥和体现。所以我们现在集中于集热器、热水罐、控制系统等一系列产品的设计加工和制造。凭借十几年的经验，我们自行开发了一套太阳能热水器自动控制系统。该系统在运行可靠性、设计合理性上都有较高的提升。
另外一个很重要的方面是，龙普是国内屈指可数的在太阳能、热泵热水系统工程中都有着丰富经验的厂家。将两种系统结合使用是目前最节能的方式。龙普在以太阳能热水器为主体，热泵热水系统为辅助的热水工程市场中，拥有得天独厚的优势。我们非常了解这两种系统如何更好的结合，如何更好的辅助运行。但其初期投资额比较大，所以主要在一些大型的工程中使用。目前龙普已经完成的此类工程有约四十个，主要用于政府机关等工程项目。
记者：在飞速发展的节能热水器市场中，龙普的下一步发展计划是什么？
王树：龙普未来的发展方向仍然是新能源节能型热水设备的开发和利用。今后五年将是空气源热泵热水器在中国迅速发展的时期。随着商用热泵热水器的普及，家用产品也会随之迅速发展起来。我们将充分利用自身的各种优势，进一步提升产品质量和性能，提升核心竞争力，发展成中国北方乃至全国新能源节能型热水工程专业服务商。
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来源：慧聪网暖通制冷行业频道