把小苗培育成大树——农行德城区支行扶持中大空调集团发展纪实
山东省德州市是国内著名的中央空调城。农行山东省德州市德城区支行紧紧抓住“中央空调德州造”这一当地优势产业，以信贷投放作为切入点，七年如一日，全力支持山东中大空调集团有限公司，使之从一个开办时只有员工几十人、简单手工加工的小型民营企业，发展为2006年末拥有五家子公司、员工1500人，产品涵盖中央空调、玻璃钢制品、压滤机三大系列，年销售收入8.8亿元，利润1.3亿元，产品远销欧美市场的省级大型企业集团。
一个小规模民营企业，为何能够很快成长为一个现代化企业集团？该集团老总吴井臣的解释最能说明问题：“农行是最早向我们发放贷款的银行，也是贷款份额最大的银行，中大的发展壮大自始至终离不开农行的支持。”
选准目标资金支持强筋骨
中大空调有限公司的前身是得利玻璃钢有限公司，创办于1991年，最初只是生产手工加工的传统玻璃钢产品，经过几年的发展，到1999年，该企业虽然具备了一定的生产能力，也具有较好的市场前景，但由于资金规模的限制，企业生产工艺难于更新，生产规模难以扩大。如果没有外部的资金支持，仅凭自身积累，企业发展非常缓慢，将会错过当时国内玻璃钢企业向中央空调生产转型的重要时期。
由于几次向其它金融机构融资被拒绝，该企业当时抱着试试看的心理，向农行提出了贷款申请。农行信贷人员经过认真细致的调查分析，认为该企业规模虽小，但管理规范，其两项新成果获国家级科技进步奖，填补了国内空白，企业的产品应用范围广泛，企业正经历着由生产传统玻璃钢制品向高新技术产品过渡的过程，企业的发展前景看好。1999年底，农行向得利玻璃钢公司投入流动资金贷款100万元，使该企业有能力扩大生产能力，当年实现利润254万元。
伴其成长信贷、智力同跟进
2000年，中大空调有限公司建立了新厂区，产品也逐步由传统玻璃钢产品向户式中央空调转化，该企业的发展主要依靠自身盈利投入固定资产，以求得滚动发展，由于投入固定资产比较多，企业的流动资金一直比较紧张，企业向银行融资的力度加大，融资额也逐步加大，农行的信贷人员密切关注企业的资金动向，争取在支持企业发展的同时保证信贷资金的安全，做到互利双赢，对中大集团的贷款余额也由一开始的100万元，增加到2003年底的1300万元，并且在此期间，中大集团一直只与农行发生信贷业务，在其它金融机构没有贷款。中大与农行两者已由单纯的银企关系，发展到互利互信，互相依赖、共同发展的伙伴关系。
在提供资金支持的同时，该行信贷人员向企业提出提高产品质量、塑造企业品牌等建议，被企业采纳。在此期间，中大集团公司通过了ISO9000国际质量认证和ISO14001环境管理体系标准认证，家用变频中央空调获中国保护消费者基金会“信得过产品”和“诚信产品”荣誉证书，率先通过国家强制认证“3C”认证。中大集团的“贝莱特”中央空调品牌，通过赞助青岛足球队，也在全国拥有了很高的知名度。
倾力支持银企合作获双赢
七年来，德城区支行始终把支持企业提高产品质量、加强企业技术改造、塑造企业品牌，做为培养企业核心竞争力的关键。
支持中大公司形成了三大系列的产品，先后获得第八界中国新技术新产品博览会金奖、山东省科技星火二等奖、山东省优秀新产品奖等。2004年，中大空调集团有限公司又一次迁入自己新建的工业园区，生产规模又上了一个新台阶。
七年的合作，中大空调集团由一个小型民营企业发展成为一个大型企业集团，2005年底，实现利润是七年前的51倍。同时，该企业也成长为农行连续多年的AAA级信用企业，每年可为农行带来收益300多万元，真正实现了“伴企业成长，与企业双赢”。
来源：中国金融网
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