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东芝空调2007年全国经销商大会隆重召开

   2007-01-30 13720
核心提示:    自2004年东芝超级智慧型直流变速空调系统SMMS问世以来,东芝在竞争异常激烈的变频多联空调市场中猛然发力,

    自2004年东芝超级智慧型直流变速空调系统SMMS问世以来,东芝在竞争异常激烈的变频多联空调市场中猛然发力,占据了很大的市场份额。凭借其创新的技术及高品质、超性能的原装进口机组,东芝空调不仅深受用户的青睐与好评,还吸引了全国各地许多优秀的空调经销商们竞相成为东芝的合作伙伴。

              东芝空调2007年全国经销商大会隆重召开
                                 东芝空调2007年全国经销商大会隆重召开

    2007年1月4日,东芝在山清水秀的桂林召开了全国经销商大会。参与此次大会的经销商达百余家,来宾人数空前之多。会议分为三个议程:

    首先是嘉宾致辞。东芝开利株式会社副社长三谷明男先生,东芝开利株式会社海外事业部亚太区总裁首藤智生先生特地从日本赶来祝贺会议圆满成功。东芝集团市场开发部部长佐藤通孝先生也出席了本次会议,在作了东芝集团06年市场活动报告(例如:赞助世界杯、夜宴首映礼等)之后,表示07年会多多关注与支持东芝空调的市场。

    会议的第二个议程是回顾06,展望07。东芝冷气部经理延广义弥先生向各位总结了东芝06年的销售业绩及市场活动。让在场的听众惊讶的不仅是东芝成倍增长的业绩,还有延广义弥先生全中文并且准确发音的精彩演讲。

    东芝冷气部中国区的销售总监杨燚华先生一番激情澎湃的发言可以说对于在座的经销商朋友们是受益匪浅的。展望07,他认为多联机市场虽竞争激烈却也是充满机会与希望的。他提出了更高的销售目标,直言东芝空调将稳居市场占有率第二的位置。为达此目标,他与大家分享了个人多年的销售经验,提出了“SMARTSALES”的销售理念。其精髓就是勤于学习、全面提高、知己知彼、百战不殆。而将SMART每个字母拆开又有新的涵义。“A”位于核心位置,即“Achievement”,一个好的销售当然应该以结果为导向,以获取并赢得项目为考核指标。为达此结果而开展的销售活动体现于四个方面。一是要多多学习,多多累积经验,拥有准确的判断力和敏锐的触角,这便是“Sense”。而“Management”项目的管理与团队的管理也直接影响到销售的结果。此外,能否销售成功“Relationship”与“Technology”起了关键作用。东芝的产品技术无可厚非,与其他品牌空调相比,具有很多优势特点。比如,业界第一的节能性(部分负荷COP值达6.18)、稳定性(低温下制热衰减小)、舒适性(机器运转噪音仅24dBA)、140级矢量控制变速器、高效的直流变速双旋转压缩机、强大功能的中央控制系统等等。销售人员只有全面熟悉自己产品的各项特点,才能为客户提供最满意的服务,推荐最合适的产品,从而建立起一定的信任。在当今这个社会中,人脉关系与公关能力显得尤为重要。经销商及销售人员要充分利用并且不断扩展人际关系网络。在一个项目的跟进同时为下一个项目打下基础;在销售产品的同时为营造品牌效应做出贡献。

                     经销会现场
                                                  经销会现场

    此外,在07年,东芝国产空调机组也已经投产并销售了。东芝合资工厂产品部熥口逸生部长也发表了讲话。其承诺合资工厂出产的东芝产品与进口产品拥有相同的性能。而国产机的问世缩短了交货期限,增强了价格的竞争优势。

    会议最后也是最主要的一个议程即颁证颁奖仪式。在喜庆音乐的陪衬下,经销商们一一上台领奖领证留影。东芝为奖励与感谢一年来经销商们为东芝的销售业绩做出的贡献,设立了各级销售奖项。除此之外,东芝还颁出了各种单项奖,如重大项目奖、安装优异奖、市场开拓奖等等。

    06年,东芝获取了许多非常有影响力的重大项目。如:北京奥运柔道馆、北京地铁5号线、大连金石滩主题公园、山东省疾控中心、中国美术学院、浙江大学、苏州中银惠龙大厦、上海浦东国际机场海关大楼、上海虹桥机场集团总部办公楼、上海湾广场、上海航天城、上海张江微电子港智能化办公楼群等等。在房地产开发市场中也拿下了不少项目。如:南京四季仁恒、青岛亚星枫苑、上海太原邸、上海华山夏都苑、上海强生古北花园等等。

    高品质的空调产品还需要配上一支优秀的安装队伍,才能珠联璧合造就优质的工程项目。东芝是非常注重对于经销商安装人员的培训与指导,并且在工程完工交付使用之前都会派专业人员前去调试验收。设立安装优异奖也是为了进一步督促经销商的安装队伍,把关各个项目的安装质量。

    而市场开拓奖是为鼓励那些首发在某个省市地区为东芝产品做宣传,打开这个地区销售市场的经销商们。有了各地经销商们的支持,目前东芝的销售业务已基本遍及全国各大省市。

    通过这样一个隆重而盛大的会议,我们可以看出东芝这个团队是充满智慧与力量的。其销售业绩连年看涨,不仅是由于东芝空调这个在业界各项技术领先的产品,还因为有这样一支优秀的团队。

    以一流产品参与竞争,靠一流团队争创辉煌。相信东芝空调的市场会越来越大,东芝空调的未来将一片光明。

 

                                                              通风设备网
                                                              http://www.tfsb.net

 
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