一部《武林外传》，红遍大江南北，《武林外传》中的江湖，人人都很向往，人人都想闯荡——如户式中央空调市场，是很多企业跃跃欲试的舞台。但江湖总是包容着辛酸和起伏跌宕，有喜者，必有悲者——2006年，户式中央空调市场究竟是谁的江湖？
增速放缓，家用市场被看好
拂去2005年的喧嚣，2006年的户式中央空调依然以稳健的步伐向前迈进。据业内有关人士估算，2006年，中国户式中央空调总产值约在100亿元，较上年增长20%左右。
但这样的增长速度，显然已经低于2004年及2005年30%~40%的增长幅度。“出现这样的情况很正常，毕竟经过了多年的发展，户式中央空调的基数已经很大。再加上国家对房地产行业的宏观调控，增长幅度自然就降低了。但是，市场总量仍旧会保持增长，未来两年还有增速放缓的趋势。”美的中央空调营销总监郝然评价说。
中国建筑科学院空调研究所副所长徐伟认为，从住宅的发展情况来看，户式中央空调特别是家庭用中央空调仍将有持续增长的空间。徐伟指出，预计2010年中国的城市化水平提高到45%，城镇人口将增至6.3亿，城镇人口的增加将带来较大的住宅需求。而随着居民消费结构升级，必然要改善居住结构，这就会为户式中央空调带来较大的市场空间。
商品住宅的日渐升级也将促进户式中央空调行业的发展。户式中央空调是一种科技含量较高、用起来也比较舒适的产品，徐伟表示，住宅产业的发展，集中体现在科技进步对住宅产业的贡献方面，按照国际通行的标准，当科技进步对产业的贡献率超过50%时，被视为集约型发展产业，而目前中国的住宅科技贡献率远低于这个值。
据《电器》记者了解，目前全行业家庭用中央空调占户式中央空调的总销售量的比例只有15%~20%(各企业提供的信息，目前大部分中央空调产品用于商业)，但未来的家用市场空间依旧被看好。“现在，已经有少量的公寓房采用了户式中央空调。如果价格合适，未来户式中央空调将取代一部分家用壁挂机。现在已经有企业这样做了，例如志高的9999元中央空调套餐，和购买三个壁挂机的价格差不多。”某咨询公司一位分析师说。
来自各企业的信息也证实了这种增长。大金有关负责人私下向记者透露，2006年，大金户式中央空调销售额中有18%来自于家庭用中央空调。“这个比例比2005增长了一倍。大金还特别针对普通公寓房用户开发了LMX系统，针对常见的3房2厅格局，该产品为PROSHOP专售产品。现在，大金的产品可满足从1房2厅到大面积公寓甚至别墅对家庭用中央空调的需求，相信家庭用中央空调会成为住宅用空调一个新的潮流。”
美的市场部有关人员告诉记者，目前家庭中央空调(H系列)大概能够占到美的中央空调总销售量的15%，与2005年基本持平。但是，2006年美的中央空调整体销量增长迅速，在40%以上，所以美的H系列产品的绝对销售量也增长了40%以上。
据悉，2007年1月，三星与杭州威尼斯水城签订合作协议，提供6000余台家庭用数码中央空调，这是家庭用中央空调市场的一个“超级大单”。
内资发力，外资受冲击
在中央空调业，素来都有国产和外资两大阵营，户式中央空调行业也不例外。原先的家用空调制造商悉数进入，包括开利、约克、特灵、麦克韦尔“四大家族”在内的中央空调制造商也在2004年前后全面进军户式中央空调业——2006年，这种阵营分化现象更为明显，在销售上，内资企业已经明显主导了户式中央空调行业。
美的提供的信息显示，美的中央空调2006年全年实现内销25亿元人民币，外销售2亿美元，完成了2006年国内和海外销售达到36亿元人民币的目标，增长率达到44%。“我们销售的产品中有70%左右都是户式中央空调。”郝然说。
中央空调企业海尔也在2006年交上了满意的答卷。海尔中央空调市场部有关人士表示，2006年海尔中央空调销售额实现了36%的市场增长，包揽了多个奥运工程的建设。“奥运给我们带来了很大的商机，以前这样的工程多采用外资品牌的产品，这样大规模采用国产品牌产品，说明国内中央空调企业的实力已经达到了国际领先的水平。”
据悉，2006年海尔户式中央空调销售额增长25%左右，高于行业增长水平，2007年海尔会更关注户式中央空调的快速发展。
一向低调的格力，也在2006年实现了30%左右的增长。有知情人士透露，2006年，格力中央空调的总销售额为8亿多元(2005年为6亿多元)。“我们有80%的产品都是户式机。”格力商用空调某技术人员说。
长虹中央空调也在2006年实现了2.57亿元的销售额。
作为市场的后起之秀，志高、奥克斯和扬子中央空调在2006年的表现也值得关注。
志高在2006年扩建了1万平方米的中央空调生产基地，使志高中央空调的生产基地达到了11万平方米，年生产能力达到了60万套，志高集团董事长李兴浩甚至亲自兼任商用事业本部总经理，以显示对中央空调业务的倾斜和重视。据悉，志高目前的主要产品是风冷冷热水模块机组、风冷柜机、水冷柜机这三个系列的产品，产品基本都属于户式机范畴。
而地处中国华东旺地的奥克斯和扬子，表现更是出人意料。“这两个企业2006年拿了不少工程，据我所知，2006年奥克斯在杭州的销售额就超过4000万元，这几乎是他们2005年的一倍。虽然销售不错，但使用结果现在还不知道。”某企业销售人员这样告诉记者。而据扬子中央空调市场部江明介绍，早在2006年11月，扬子就提前完成了年度销售目标，并实现了销售10%以上的增长。
最早在中国提出户式中央空调概念的清华同方，也实现了户式机的销售增长，但增幅不大。有消息灵通人士透露，2006年清华同方总销售额约为6亿元，其中户式机的销售约为2亿元。“虽然清华同方在无锡新建的户式机生产基地，但是由于其产品(基本为水机)的原因，销售增长并不快，但是保持平稳增长。”该人士说。
外资企业中，一贯以户式多联机著称的大金和被其收购的麦克维尔，在2006年表现尚好，而其他外资企业在户式中央空调领域则表现平平。据《电器》记者了解，2006年大金的实际销售额近40亿元，而麦克维尔则在2006年实现了数码涡旋多联机销售的迅速增长，有知情人士乐观估计，麦克维尔的户式机销售占其总销售额50%左右(业内人士估算其总销售额在30亿元左右)。
“总体来看，国内企业这几年发展非常快，特别是在户式机方面，国内企业占有的市场已经超过半壁江山。即使以前一直领先的大金，在某些地区也已经受到了国内企业的冲击。而开利、特灵、约克等美资企业，在户式机领域增长则比较缓慢，每家企业的户式水机(其户式机主打产品)的销售额估计只有1亿元左右。另外，LG和三星的表现也很平常，户式机销售额估计都在2亿元左右。”业内某销售人员分析。
多联机热，水机冷
按照能量交换方式的不同，户式中央空调可分为多联机(氟交换系统)、水机和风管机。这三类产品中，风管机由于成本少、进入门槛较低，一直是很多企业的主打产品，也因此一直保持较好的销售态势。而其他两种产品则一直在中国的中高端市场较量着，2006年，多联机销售明显胜出。
“这一点从很多企业的销售数据就可以看出来，很明显的一个例子就是，清华同方一直在坚持做水机，但是其业绩增长并不快。而很多以多联机起家的中国企业，却把产量做上来了，例如美的。其实，基本上所有的国内中央空调企业都是以多联机起家的。”某空调压缩机企业销售人员说。
美的中央空调有关人员明确表示，将看好多联机和小型风管机产品。“水机有其弊端，节能性较差，而且可能会漏水，维护比较麻烦。”他说。
据业内技术人员介绍，使用方面，多联机相对比较节能，噪声也比较低。“首先，水机采用的是二次制冷剂交换，存在一次能量转换就会有能量损失；其次，水机无法实现室内机的单机打开时室外机的节能；此外，水机的噪声比多联机明显大很多。”该技术人员同时指出，多联机如果室外机和室内机的连接管过长，也可能导致能量的损失。“但用在户式机上，连接管一般都不会太长，所以，户式多联机相对节能。”他说。
有技术人员对此持不同看法，该人士认为，水机市场增长较慢主要是由于其安装门槛较高。“其实，水机出风更舒适，但是由于安装麻烦，而且对技术要求较高，很多消费者放弃了水机。”该技术人员指出，早期由于部分水机企业对安装要求不严，导致了一些事故的发生，这些也从根本上影响了水机的口碑，阻碍了水机市场的快速发展。
清华同方有关技术人员认为，目前能够把水机产品真正做好的不多，并且能够在实际中应用好的就更少。“除了产品质量本身因素外，设计、选型、施工、验收、调试、售后都需要有保证。2006年，由于我们转移生产(清华同方的户式水机已经转移到无锡工厂生产)，所以我们在水机的销售方面突破不明显。”
特灵空调中国市场总监郑斌则表示，小型冷水机组的发展还是有一定的空间。“户式水机有它自己的优势，特灵技术也比较好，水机的市场还是有增长的。任何一种产品都有它自己适合的空间，关键要坚持做好产品。当然，多联机方面，我们也做一些准备。”他说。
对此，中国制冷空调工业协会秘书长张朝晖强调，一味地热炒多联机并不可取。“关键是要看其应用场合，什么样的产品会更适合。例如，一栋楼，如果是出租的商务办公房间，可能不同的公司有人不定点地加班，这种情况下多联机就有优势，因为多联机在低负荷下更节能。而如果一栋楼，是某公司自己的办公楼，大家一起上下班，就没有必要一定要用多联机，用水系统可能会更稳定、更舒适。”张朝晖表示，“不希望企业过分宣传，而应该让市场去自主选择产品。希望企业把精力多放在产品研发、生产和安装等环节的管理上。”
百姓消费渐受重视
户式中央空调的销售一直以工程应用为主，但随着户式特别是家庭用中央空调市场的崛起，很多厂家都开始考虑面向百姓消费的可能性。渠道和产品的设计，因此发生了微妙的变化。
自2005年起，大金建立了家用中央空调专业店PROSHOP的模式，这种模式有力地促进了大金面向普通消费者的销售。“我们家用中央空调销售2006年因此翻番了。”据大金(中国)公司市场部有关人员介绍，PROSHOP的专业特色可归纳为四个方面：(1)专业销售，由专业的销售人员提供各项咨询服务，并实行统一规范的报价、合同，让用户购时放心；(2)专业设计，由专业的空调设计师根据用户的不同需求，结合现场勘察，提供多样化选配方案；(3)专业安装，由专业的安装人员严格按照大金的施工规范实行安装，确保安全质量，并制作真实仔细的《隐蔽工程完工报告书》，作为用户、PROSHOP店及大金三方的质量监督及今后维修保养的依据；(4)专业服务，以高度的责任感在第一时间提供准确专业的售后服务，让用户用时无忧。截至2006年年底，大金PROSHOP已经发展到了122家，在分布上也不仅限于最初的江苏、浙江及上海地区，而是向华北、华南及内地延伸。
而美的中央空调则在2006年推出了“M-Home体验中心”，以促进户式中央空调的销售。“M-Home体验中心”是美的中央空调为用户提供的集家庭中央空调、中央热水系统的“展示、咨询设计、销售、服务”一体式的体验场所。除了展示美的中央空调、中央热水产品以外，用户可以在“M-Home体验中心”很直观地看到中央空调的安装特点和效果。美的中央空调市场部有关人员表示，2007年美的将加大对M-home体验体系的建设，尤其是在上海、杭州、宁波等城市，让更多的用户能够体验美的家庭中央空调、中央热水系统带来的“美的生活新体验”。
在产品方面，部分企业也推出了专为家庭设计的系统方案。美的有关人员表示，为了更好迎合消费者的需求，美的还计划推广一些差异化产品。例如，2007年美的计划推广“第四代强热型数码涡旋家庭中央空调”，该产品将为北方和长江流域冬季取暖提供全新的解决方案。
甚至连一直专注于大型中央空调销售的约克等品牌，也开始考虑面向家庭的产品设计。2006年8月，江森自控新推出新型的约克品牌节能环保水系统家用和小型商用产品(即热回收冷水机组YMAC/YHAC-HR产品)，据介绍，该产品原有风冷冷水机组中增加了热回收功能，回收空调系统的冷凝热，并有效地利用这部分低品位热量实现制冷、制热、生活热水三联供。
来源：电器
