一、我国中央空调业的３种发展趋势
回眸２００４制冷年度，我国中央空调业至少有３种发展趋势让人津津乐道。趋势一：中央空调接过传统空调的“接力棒”，其行业前景令市场垂涎；趋势二：在土洋比拼中，本土品牌频频占领市场的制高点，咄咄之势实属空前；趋势三：经过市场的残酷洗礼后，中央空调业重新洗牌，竞争优势重新回归到品牌和技术，市场份额越来越集中到少数企业手中，中央空调“大鳄”腾空而出。
中央空调业令人垂涎欲滴
“‘后空调时代’成全了中央空调”，业内人士如是评价，“传统空调的利润仅为５％，这不得不迫使大部分空调企业转向中央空调‘掘金’。”中国制冷空调工业协会最近公布的数据显示，在北京、上海、广州等城市，约有２６％的消费者愿意安装中央空调。有业内人士认为，中央空调的需求量正以６０％－７０％的速度递增。
由于中央空调与相比的一个巨大优势在于为工程整体配套的居多，因而在全国房地产热的背后，楼盘与中央空调的双赢能够赢得业主的青睐常常成为中央空调业品牌营销的制胜法宝；中央空调市场受宠的另外一个原因是：它时尚、潮流、高档，是现代化建筑的必备设施。目前，中央空调业的品牌集中在十多家，诸如海尔、大金、约克、开利、麦克维尔、美的等。在北京召开的“２００４年首届全国暖通空调工程设计及产品信息交流会议”上，中国制冷学会副理事长、中国建筑学会暖通空调委员会主任委员吴元炜指出，中央空调必须改变以往的营销渠道，要走与工程配套的路线。
“土洋”之争已分伯仲
上个世纪９０年代中期，以大金、日立为代表的“日派”和以麦克维尔、约克为代表的“美派”外资品牌在中国几乎没有对手，尽管当时许多中国品牌已经涉足中央空调业。从２００１年之后，随着国内品牌不断介入市场，中央空调的竞争态势不断升级，外资品牌独秀的局面从此改变。
据统计，２００２年，中央空调企业产值达到了１４３．３４亿元（不完全统计），其中，大金、约克、特灵、麦克维尔等外资品牌占３２．８４％；海尔、格力、华凌等国内品牌占２８．１５％。２年后的今天，海尔、格力、华凌等国内企业的市场占有率为３６．７８％，而大金、约克、特灵、麦克维尔等洋品牌下降到了２９．３８％。
中央空调“大鳄”腾空出世
中央空调成为众多厂商趋之若鹜的新经济领域，但产能过剩、库存堆积等问题也同样存在于这个刚刚起步的“朝阳产业”。美的、格力、奥克斯、ＴＣＬ、小天鹅等众多品牌纷纷进军中央空调业，从一定意义上讲促进了行业的快速发展，但由于进入中央空调领域的企业良莠不齐，使得中央空调行业一开始就问题重重。据悉，２００４年上半年，家用中央空调的投诉率高达４２％，比２００３年全年的投诉率提高了２个百分点。
市场的竞争结果虽然使这个产品的市场空间进一步扩大，但行业的特殊性决定了拥有品牌、技术和服务者胜。有关专家冷静地分析中央空调未来的走势时得出结论：品牌集中是中央空调业的必然趋势。
据一位业内人士透露说，国内中央空调企业有太多的“三租工厂”?租工厂、租设备、租执照的企业它们主要是为一些小的品牌定制产品。所以，有经验的工程方在选择中央空调时还是比较理智地选择品牌实力比较强的企业，品牌成为行业集中的第一“撒手锏”。另外，中央空调的安装要求十分专业，卖中央空调其实就是卖一个系统解决方案，因此设计方案非常重要，目前国内经销商里面真正具备较好安装能力的不多，安装的专业化是许多企业难过的又一个“独木桥”。
通过市场的“过五关斩六将”，竞争优势重新回归到品牌与技术，市场真正的“王者”其实已经悄然浮出水面。据了解，２００４年，我国中央空调企业从九十余家锐减到不足二十家，而具备品牌与技术实力的企业目前只集中在海尔、大金、约克、格力、清华同方等近十家，这些企业是真正的行业“大鳄”。美国一位制冷专家认为，中国中央空调业的起步与美国起初差不多，再过３年，中国中央空调业将经历第二轮的市场洗礼，到时将仅存少数几家企业。那么，到时候剩下的企业中到底会有谁呢？答案扑朔迷离，但又似乎初露端倪，毕竟“胜出券”只握在市场手里。
二、中央空调的品牌竞争
前几年还是约克、大金、开利等国外品牌占领国内商用空调市场，近几年已风生水起，海尔、美的、格力、松下、LG等企业纷纷进入这一领域，以争取更多主动权。
大金集团以欧洲、亚洲、中国、日本、美国为中心，积极有力展开全球化事业。现已在世界各地拥有92个子公司及相关公司。上海大金空调有限公司是集空调机制造、销售和服务为一体的大型合资企业。作为空调专业制造厂家，大金在不断推出新产品的同时，还推出先进空调管理系统，为空调维护给出全新理念。
约克空调是世界最大的暧通空调和冷冻设备专业制造公司之一，具有一百多年历史，凭著多年丰富经验及不断拓展技术，约克设备在同业和用户当中获得一致认同。
麦克维尔20世纪90年代以后，麦克维尔开始进入中国。以1994年深圳麦克维尔空调有限公司和1996年武汉麦克维尔空调制冷有限公司的相继建成投产为标志，麦克维尔在中国的发展进入一个全新阶段。
海尔1996年开始涉足中央空调领域。这也是国内第一家进军中央空调领域的企业，不仅在2004年奥运会主办地雅典的空调招标会上中标入驻奥运村。而且在全国的楼市销售中也获得大丰收，北京、广州、大连、上海等一些楼区均使用海尔商用空调。
美的2002年开始进军小型中央空调领域，并借商用空调生产基地落成之势也正大力推广其“MDV”。2002年美的中央空调销售达到2.7亿元。
格力二三期空调基地，将重点用于中央空调项目；并且在机构设置上已经将商用空调的营销和研发与业务分开，并兴建总投资超过5亿元，建筑面积近10万元平方米，国内规模最大中央空调生产基地，显示出进军中央空调市场决心。
开利在中国已有20年历史。目前开利在华企业已从1984年的1家成长为9家，分别从事冷冻和空调类产品生产、销售及服务业务，在中国建立了广泛的销售和服务网络。针对中国空调市场发展趋势，开利在去年底宣布进军轻型和家用中央空调领域。
LG电子从1996年开始在韩国生产和销售商用空调，从2002年起，完全由韩国进口的LG商用空调开始进入中国市场，并在中国北方最大的家电生产基地———LG电子（天津）电器有限公司组建一整套系统的市场推广组织。预计到2003年末，年生产能力5万台商用空调生产线将在中国北方建成。目前，LG电子在天津工厂已经成立单独的研发与销售部门，并把工作重心转移到商用空调领域。
我国中央空调仍处于起步阶段，目前其销售对象主要集中在城市高收入消费群体和房地产开发商，由于其生产及安装成本较高，大范围普及尚需时日，这对争先上马该项目的企业不能不说是个考验。此外，与普通相比，中央空调对核心技术、资金要求更高，所以欲真正立足于该领域并非易事。
三、我国具备品牌与技术实力的中央空调企业的发展
海尔：领跑家庭中央空调市场 带动行业迅猛发展
有关人士预测，2005年，整个中央空调的市场规模将达到100亿元；而且房地产市场的迅速升温使家用中央空调市场的快速增长更显突出。短短几年的时间，全国便涌现出50多个中央空调品牌。而在2000年就切入家用中央空调市场的海尔中央空调无疑是该市场中的领跑者。从1996年至今不到6年的时间里，海尔中央空调已发展成为国内规格最全、品种最多、技术水平最高的中央空调生产厂家。目前已拥有两大产品群，八大系列，260多个规格产品，技术水平处于世界领先水平。目前，海尔在全国各大城市拥有近1000个样板工程，在中央空调界一枝独秀！
变频一拖多：海尔吃了第一只螃蟹
早在1995年，当国内众多空调厂家将全部注意力集中在市场时，早已走出国门的海尔，却已敏锐地感觉到中央空调将成为空调行业新的经济增长点，意识超前的海尔人牢牢地抓住了这次机遇。
1995年，海尔集团考察欧洲市场时，发现欧洲许多国家的房型以多居室为主，家家有空调，但在街道两旁，却根本看不到房子外面悬挂有空调室外机，这些室外机到哪儿去了呢？好奇的海尔人经多方了解得知：由于这些国家对城市规划非常严格，不允许房屋外面悬挂室外机，所以在欧洲居民使用的为家庭中央空调，它介于大型中央空调和普通小功率之间，只要一台室外机就可以满足多居室家庭各个房间的需要。崭新的发现，让海尔空调设计人员异常兴奋，他们大胆预测：随着中国人民消费水平尤其是住房档次的不断提升，这种小型家庭中央空调在中国必将具有广阔的前景，回到青岛后，他们马上投入到中央空调的研制中。
1996年，海尔经过一年的技术攻关，克服了众多技术上的难题，终于率先开发出中国第一台变频一拖多中央空调(MRV空调)，投放市场后，犹如一石激起千层浪，产生巨大反响，海尔中央空调给消费者开创了一个全新的天地，而这恰如海尔空调设计人员所设想的一样，海尔及时推出的MRV空调正好填补了国内中央空调市场的空白，伴随着房地产业的兴起，海尔中央空调带动这个行业迅猛发展。
海尔MRV：要做精品工程的首选
由于中央空调与相比的一个巨大优势在于为工程整体配套的居多，因而在全国房地产热的背后，中央空调的竞争迅速加剧，许多中央空调厂家与房地产商共同竞标，为的是抢占这巨大的市场。海尔中央空调凭借海尔的品牌优势、产品的多元化、差异化、安装队伍的专业化，为用户提供方便、快捷的服务，屡屡在全国许多知名的工程中中标，海尔中央空调迅猛发展势头，短时间内海尔在中央空调市场声名鹊起。自1998年以来，海尔为全国近1000个样板工程配套，凭借这些精品工程，奠定了海尔中央空调在业界的领先地位。
2000年底，上海第一家采用精装修的房地产工程上海名人苑向各家电厂家招商。海尔一举中标。房地产商一语中的，道出了海尔中标的实力所在：由于海尔的变频一拖多空调只要一台室外机，最多可以带动16台室内机进行正常运转，同时可将室外机隐藏在阳台等地方。海尔的室内机实现了隐形安装，独有的暗藏式结构可以将室内机完全隐藏在墙体内，同时海尔MRV空调的室内机可以灵活组合，上海名人苑的建设商认为：海尔MRV空调提升了该工程的档次，同时也为消费者带来了个性化的享受，选海尔选对了。
如果说在上海名人苑工程中，海尔中央空调凭借个性化的产品赢得房地产商的赞誉的话，那么在北京京港房地产工程中，海尔则以速度和创新的精神受到了房地产商的青睐。北京京港房地产出于整个楼盘的整体美观考虑，在设计之初就预留了放置室外机的位置，但由于设计尺寸过小，导致空调室外机根本放不进去，虽然中央空调厂家争夺的很激烈，但这一难题让许多空调厂家知难而退。
海尔中央空调有关负责人在了解到这一情况后，马上与科研人员研究，是否可将室外机的尺寸改变，但结果令人失望：由于同功率的室外机的尺寸基本都是一样的，而同样功率的压缩机与冷凝器的尺寸也有标准约束，怎么办？放弃这个工程吗？不，海尔人否定自己的想法，将别人办不成的事办成这才是海尔精神，于是海尔马上联系海外的设计中心，借力开发，结果有了重大突破，海尔最终发现可以从外机的面板上做文章，面板采用一种全新的锻压方式从而使尺寸缩小。胸有成竹的海尔人拿下了这个工程，并开始紧锣密鼓的研发，两个月后，完全根据预留尺寸设计的空调室外机统一安放在了京港工程外立面上，一直捏着一把汗的房地产商悬着的心终于放下了，他们佩服海尔人的速度，和挑战困难的决心。按常规，这个项目从开发到完成需要一年的时间，而海尔只用了两个月。
海尔让经销商“省心”
中央空调与最大不同之处在于其安装的难度及复杂程序大得多，尤其是做工程。那么，海尔中央空调靠的是什么在市场中屡屡制胜？一位与海尔中央空调合作过多年的经销商道出缘由：海尔中央空调产品的高质量是让消费者首选的因素；其次是产品规格全、品种多、组合灵活，可充分满足不同消费者的需求。海尔中央空调在技术上实现了真正的一拖多，即用一个压缩机可以带动各个室内机进行运转，这就使得安装异常方便，只要一套管路就可以。一套一拖多空调海尔24小时就可以全部安装完毕，而别人却需要花7天功夫，速度是海尔制胜的关键。
为了让消费者用得放心，让经销商省心，海尔专门配备了专业化设计师安装队伍上门进行现场设计安装，同时，海尔还提出新的服务模式，就在今年6月海尔就推出全新的服务模式———“透明服务”。通过不断的对专业安装队伍提供培训，提高安装人员的专业素质，这也保证了海尔中央空调的安装质量。
在激烈的市场竞争中，海尔中央空调通过技术的不断创新，创造出最能满足用户需求的产品，占领市场的制高点，获取用户的心，海尔中央空调做到了这一点：在中央空调行业一骑绝尘！
格力触角伸向大型中央空调领域
继大举进军中小型中央空调领域并收获颇丰之后，珠海格力电器股份有限公司近期又蓄势待发，将触角延伸至大型中央空调领域,其自行研制开发、具有国际领先水平的螺杆式冷水机组近日在珠海正式投入运行。业内权威人士评论，螺杆式冷水机组的推出，标志着格力已经不满足于中小型商用及家用中央空调领域，而是先行将触角深入到大型中央空调领域，以掘取大型中央空调领域的“第一桶金”。
2001年7月，格力电器与珠海市国税局签定合同，负责国税局办公大楼整体改建工程中的空调工程。由于该项工程施工面积达2000多平方米，格力电器特为此配置了两台LS340型的格力螺杆式水冷冷水机组。这是格力电器自行研制开发生产出的第一台螺杆式水冷冷水机组，该机组于8月中旬正式在珠海国税局办公楼改建工程中安装调试，四个月来一直运行状况优良，于11月底顺利通过了验收。螺杆式冷水机组主要适用于面积在1000平米以上的大中型建筑，由于该项目进入门槛比较高，技术难度比较大，以往只有日本、美国等空调企业才有实力进入该领域，在我国，目前只有格力电器等少数企业拥有研发和生产能力。
格力此番自行研制的螺杆式冷水机组，采用了世界领先的半封闭螺杆式压缩机，减少了如活塞、阀门、油泵等机械部件，不仅制冷效率高，冷量大，振动小，噪声低；而且由于结构简单、体积小，安装维护十分方便，同时也具有长期运行可靠性高、寿命长的优点。特别是其首创的触摸屏式控制系统，真正实现了人机对话，便于工作人员调试和操作，经过长期可靠性运转实验表明，该机组在技术水平和产品质量方面已经完全达到了世界先进水平。目前，该机组共有风冷和水冷式两种类型十多个规格，制冷量从130千瓦至1600千瓦，能满足1000—20000平方米的室内环境如宾馆、酒店、商场、医院、工厂、办公大楼等场所的制冷制热需求。
格力电器自大举进军中央空调领域以来，品种规格日益完善，目前已形成户式、单元式、模块式等10多个系列100多个品种规格的中央空调产品，涵盖了家用和商用等中、小型中央空调领域。凭借其在技术水平、销售网络和服务能力上的领先优势，格力中央空调先后在北京、广州、厦门、石家庄等地的数十个中央空调工程招标中屡屡中标。为满足市场对格力中央空调的渴求，格力目前已成立拥有数十名制冷专业博士和硕士组成的、国内一流的中央空调研究院，并正在兴建总投资超过5亿元、建筑面积近10万平方米、国内规模最大、设备最先进的中央空调生产基地，预计年产值可达30亿元。
清华同方强势杀入中央空调市场
清华同方人工环境有限公司昨天与日本川崎重工业株式会社所属川重冷热工业株式会社共同投资2亿元成立合资公司——同方川崎空调设备有限公司，联手开发制造具有国际领先水平的高效节能燃气中央空调机组。
据悉，新公司总部设在北京，生产基地在河北廊坊，预计年产中央空调机组1000台，销售收入达到7亿元，约占目前国内燃气空调市场70％的份额。
日本川崎重工是日本三大重工之一，以年销售额15600亿日元位列世界500强。据同方川崎空调公司总经理王飚介绍，他们将利用川崎重工的技术、产品与制造优势，结合清华同方在市场、经营与人才优势，使新公司迅速成为世界领先的燃气空调产品制造商。
据统计，目前全国中央空调年销售额大约50多亿元，其中生产燃气空调的内外资企业有30多家，去年销售额约10亿元，其中三四家大型企业占了85％左右的市场份额。业内人士认为，同方川崎空调公司的进入，将改写这一市场的布局。
美的在中央空调领域探索新的突破
在进入中央空调领域第五个年头，以MDV中央空调为主打产品的美的商用空调事业部，有了突破性的进展。从5月下旬到6月中旬，美的MDV中央空调全国巡回新产品推介会在北京、重庆、长沙、武汉等10多个区域举行，美的向暖通空调行业、设计院专家和经销商介绍新推出的数码涡旋并联机组、数码涡旋风冷模块机组以及水冷螺杆机组等新产品。
作为中央空调行业的后起之秀，美的在这几年取得了令人瞩目的成绩，从最初的技术引进到自行开发新产品，美的MDV中央空调产品线不断地拓宽和丰富，已经拥有九大系列产品，市场表现相当活跃。本次推广会推介的产品，美的已经在4月份上海举行的中国制冷展作过展示，当时就引起了业内人士的很大关注。美的MDV中央空调在方面是国内产品最齐全的，不但有变频一拖多，还有定频一拖多，更值得业界关注的是美的与美国谷轮公司合作，应用最新的数码涡旋压缩机技术，成功研制出世界上第一台数码涡旋并联中央空调，这一代表空调最尖端技术的产品，使美的MDV完成了自身技术能力的升级，也标志着国内厂家真正掌握了产品的核心技术，具备了与外资品牌一较高下的核心竞争力。正因为拥有了数码涡旋并联技术，美的MDV成为世界上技术最领先、产品种类最多的厂家，成为技术的领导者。
在全力创新和研制产品的同时，美的还利用在产品方面的优势，大举进军传统水系统产品领域，推出自己的水冷螺杆机组、风冷模块机组等产品，要在传统中央空调领域大有作为。目前，美的已经在顺德总部基地建立了水冷螺杆机组生产线，生产从40-500冷吨的螺杆机组；而创造性地把数码涡旋技术应用到风冷模块机组，美的也是业内的第一个厂家，从25KW到65KW的单模块，可以做到最多8个模块组合，最大能力可以做到520KW。美的希望借助水系统产品的发展和销售，不断地扩大在中央空调领域的影响。
到目前为止，美的对中央空调项目的投入已经超过三亿元，在顺德总部拥有近6万平方米的厂房，也将通过收购、兼并、联合等方式，扩大生产规模。2003年，美的MDV中央空调实现国内销售10亿元，2004年的目标是15亿元，2006年目标是20亿元，力争在三年之内，成为国内中央空调行业的领先者。
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