中央空调
随着近几年来我国经济的健康快速发展，获得了前所未有的发展机会，中央空调市场上的竞争也已趋于激烈。中央空调在产品、渠道等方面都具有“专业化”的特性，从近几年中央空调的实际销售渠道情况来分析，“渠道”的概念依然是指专业化的渠道，即大型中央空调主要是通过跟踪大型工程项目的“工程渠道”来实现销售、中小型中央空调主要是通过跟踪房地产开发项目的“房地产渠道”来实现销售。从近几年我国中央空调市场按销售额排列的情况来看，前9位的品牌为大金、约克、开利、特灵、麦克维尔、美的、海尔、格力、远大。由于远大的主流产品为大型溴化锂机组，所以业内外在关注中央空调市场时，一般都偏重于分析前8位的品牌。在前8位的品牌中，由于前5位的大金、约克、开利、特灵、麦克维尔是世界著名的中央空调生产企业，后3位的美的、海尔、格力为国内著名的中央空调生产企业，所以业内人士在分析中央空调市场时，曾形象地将这8个品牌所具有的优势称之为“5+3”格局，而其他品牌要想在短时间内超越的可能性极微。
中央空调市场品牌竞争大格局未变。相关的市场调查结果显示：尽管近几年来我国中央空调市场上的品牌数量已经超过了50个，大金、约克、开利、特灵、麦克维尔在我国中央空调市场上的优势依然明显，市场份额始终保持在37%～42%，其中大金在中小型中央空调上具有非常明显的领先优势，约克、开利、特灵、麦克维尔在大型中央空调上具有明显优势。而美的、海尔、格力近几年来在中央空调上的投入明显加大，并取得了较好的效果。
中央空调销售渠道竞争激烈。虽然从市场前景和利润的角度来看，中央空调市场的确是一个“诱人的蛋糕”，但要能够真正地吃到一块，生产企业首先要过的就是“技术是关键”这一难关，因为中央空调在技术含量上要远远地高于普通家用空调，并且这种技术含量上的高要求绝不是在普通家用空调的基础上修修补补就可以解决的。
中央空调在销售上存在着“不稳定”的特性，所以渠道的作用就显得尤为重要，并且被形象地称之为“血液”，因为生产企业的发展需要不断地靠“血液”来补给“营养”，而几乎所有家电产品的原有零售渠道都不能满足中央空调对渠道方面的特殊需要。例如，虽然近几年来有不少的家电商场纷纷涉足家用中央空调的零售业务，但实际的结果却基本上是“雷声大、雨点小”。 而从近几年中央空调的实际销售渠道情况来分析，“渠道”的概念依然是指专业化的渠道，即大型中央空调主要是通过跟踪大型工程项目的“工程渠道”来实现销售、中小型中央空调主要是通过跟踪房地产开发项目的“房地产渠道”来实现销售。
中央空调行业自建渠道抢滩市场。近年来，伴随着中央空调销售中专业化渠道竞争的日趋激烈，有不少品牌已在逐渐尝试“更好地显示品牌形象”的自有渠道建设。例如，大金已在上海开出了类似于汽车销售4S店的高端体验店，效果相当好；海尔、格力近年来也正在加大这方面的尝试力度。美的集团中央空调事业部六月份在上海启动了M-Home计划，并设立了首家体验中心。该事业部总经理张权介绍说，这标志着以往“一条腿迈步”的单一工程销售模式已经结束，中央空调行业的大众营销时代来临。据了解，这只是美的中央空调自有渠道的第一波，该公司今后将规模化地进行中央空调自有渠道的建设。未来3年要在全国设立500到800家类似的体验中心。而2007年，全国一级城市门店数量要达到50家左右，其中上海8到10家。3年后，上海要发展到20至30家。该公司表示，今年中央空调的营收目标是50亿元，2010年达到100亿元。
来源于: 空调制冷大市场整编
