对于空调行业来说，11月是传统的销售淡季，厂商们磨刀霍霍、硝烟四起之景象似乎渐行渐远，但相对于全国而言，被各大家电巨头视之为华东要塞的“江苏市场”显得并不平静，一场由志高空调发起的淡季大战一触即发。11月12日，就在志高空调南京2008年经销商大会暨产品升级推广会召开之际，志高董事长李兴浩率销售总监一行亲抵南京、镇江等地排兵布阵，走访各代理商，与连锁卖场高层会唔，使得销售节奏刚刚放缓的空调市场骤然升温。
李兴浩亲抵南京
在华东所辖各省市市场中，江苏市场一直位居第一，其过去四年来占华东总体销售额的百分比分别为31.4%、31.3%、33.3%和34.7%。从2003年37亿元到2007年的84亿元，江苏市场空调市场总体容量呈现大幅增长趋势。
江苏作为华东市场的重中之重，各大空调巨头对这一区域表现出了足够的重视。志高董事长李兴浩2008制冷年度考察市场的第一站便选址江苏。据了解，李兴浩此行并非来去勿勿，在为期五天的行程中，除参加志高南京2008年度经销商会议之外，还将广泛地走访传统渠道及连锁大卖场，并就志高与苏宁、五星的合作事宜分别与苏宁董事长张近东和百思买中国副总裁五星董事长汪建国进行秘密会唔。虽志高方面透露，此次会唔纯是私人感情的交往，但业界认为，其目的远不仅于此，推进双方战略合作向纵深发展才为其真实意图。
据了解，志高在江苏采取是代理加直营的模式，国美、苏宁、五星等连锁卖场全部进驻，多年来相互之间均保持良好的合作关系，维持良好的价格体系。为顺应未来市场及和行业总体趋势，更好地加强体系运作，最大限度的整合公司内外部资源，确保志高在江苏的竞争优势。2008制冷年度，志高对江苏市场进行了重新布局，设立了南京、徐州、南通三个产管中心，加上原有的苏南销销公司，使得原经销网络管理更细，为系统发力、精细营销奠定了更加坚实的基础。
得江苏者得华东
据了解，志高空调一直在江苏市场表现极为活跃，其强大的产品力、品牌力，得到了消费者的广泛认同，拥有良好的市场基础。据志高空调南京产品管理中心负责人介绍，07制冷年度，志高加强了对市场的精耕细作以及渠道网络科学布局、有效核心门店建设。同时，通过“三超王”等高端新品以及品质之光、北极之光等中高端新品的强势出击，全面提升了品牌价值，既稳步扩大了市场占有率，又实实在在地提升了品牌赢利空间和生存空间，经营质量得到大幅改善。
据悉，新的制冷年度，志高国内营销事业部制定了针对全国各区域的发展战略规划，提出了“提升发展环渤海，全面崛起大华中，深度挖潜长三角，创新升级珠三角，均衡推进川陕渝”的战略口号，而针对华东大区的战略布局是：渠道经营和管理重心下移，深度开发三四级市场，重点推进核心样板门店建设，调整、优化客户结构，加强市场管控，提高单店承载量和市场占有率，达到量和利的全面提升。
“志高重兵布阵江苏，董事长市场考察第一站选址江苏，江苏之战略意义不言而喻。得江苏者得华东。”志高空调华东大区负责人认为。
产品力主导市场竞争
近年来，志高空调顺利实现了产品结构转型，一大批极具竞争力新品的推出极大地满足了消费者对产品功能需求的多元化，也给行业以震憾。
据了解，2008制冷年度，志高推出的行业首款“1瓦待机”双节能产品“北奥之光”系列，行业静音睡眼空调的代表作“星月之光”以及刷新世界能效比的产品“直流变频数码三超王”系列等高端新品将全线出击，在全国市场掀起一场空前的“品质大赛”，引领行业迈向以产品主导市场竞争的全新格局。
决胜年度“三甲”
从中华商务网等行业权威调研机构2008冷年第一季度月报统计数据显示：志高在08冷年的开局战中产销量已跃居国内空调行业前三甲！据记者获悉，以此阶段性的胜利为契机，志高日前发动了以“品冠三军，奔越08”为主题的全国大型推广活动，决胜年度三甲之心表露无遗。
“这只是阶段性的胜利，后续的竞争更激烈，也更残酷，我们将通过‘坚持推进以市场为导向的经营创新’、‘全力推动事业部模式的运营创新’、‘全面提升组织成长力和执行力’等举措，巩固胜果，争取晋级年度三甲。”志高空调董事长李兴浩在接受采访时表示。
来源:Tom 科技
