四、影响风机市场需求的主要因素分析
(一)宏观经济环境对风机产品需求的影响
风机产品用于压缩、输送气体，适用于多个国民经济部门，是使用量大面广的通用机械。我国国民经济发展较快时，国内市场对风机需求量大增；国民经济发展速度放慢，特别是国家重点项目较少时，国内市场对风机的需求量则较小。从近几年情况看，93年国民经济发展较快，同样国内市场对风机的需求量较大，风机工业发展也比较快。95年国内经济增长率虽低于94年，但由于受“八五”计划收尾影响，风机行业产值增长率大致与上年持平，96年风机行业产值增幅较上年有相当幅度下滑。97~99年，由于国民经济增长的平稳回落，风机行业也呈平稳回落的态势。这说明风机行业受国民经济发展状况的影响较大。
(二)相关行业对风机产品的需求分析
1.火力发电行业对风机市场的影响
积极发展以电力为主的能源工业，是我国的长期战略目标，国家已确定“大力发展火电，积极发展水电，适当发展核电”的电力建设方针。风机行业担负着为火电站配套风机的任务，其中上海鼓风机厂、沈阳鼓风机厂、武汉鼓风机厂、成都电力机械厂为生产电站风机的主要厂家。一般每套大型火电机组需要6台风机(送风机、一次风机、引风机各二台)。目前我国火电年新增容量1000万千瓦，按平均机组容量为30万千瓦计，约需大型火电机组30多套，这样每年对大型火电站风机的需要是在200～300台左右。需求量是比较可观的。
2.农用化肥行业对风机市场的影响
风机在农用化肥生产行业的应用主要是通风和输送。一般一套大型化肥生产装置约需离心、轴流压缩机5台，合成氨、尿素生产线需压缩机一台，根据装置的不同情况还需配套不同数量的其它中小风机。目前全国县以上的化肥厂有不到2000个，其中氮肥厂1000个左右，磷肥厂不到600个，复合肥料厂70个左右，年产化肥2500万吨，年产值为450亿元。化肥的生产、消费、进口数量均已居世界领先地位。如果按耕地统计面积0.95亿公顷计算，我国每公顷平均化肥用量可达到349.1公斤，超过了世界平均水平。如果以土壤普查面积1.34亿公顷，再加上156%的复种指数，实际播种面积达到2.08亿公倾，照此计算每公顷化肥施用量只有159公斤，远远低于欧洲发达国家，属世界中等水平。目前我国粮食作物用肥量约占总肥料消费量的75%，但今后经济作物、高牧业饲料、海产品养殖业、淡水养鱼，速生丰产林、牧草等都将大量使用化肥，而且增长速度较快。据农业部估计，到2000年这些新兴的用肥行业将占化肥用量的40%以上。据计算，到2000年和2010年，化肥的年供应量应分别达到4200万吨和5000万吨以上。据此分析我国化肥生产与实际需求相比缺口仍然较大。目前化工部、农业部要求各化肥生产厂家加强技改，在上吨位的同时，注意节能。这就为风机行业提供了相当大的市场，特别专为中小化肥厂开发的节能小化肥风机将在近期有非常乐观的市场前景。
3.冶金行业对风机市场的影响
冶金行业对风机产品的需求主要是为高炉送风、引风，保证炉内煤炭的充分燃烧。冶金行业对风机产品的要求是能耐高温，介质(气体)温度一般在200～11500℃左右。冶金工业几年来保持了平稳发展势头，目前钢年生产能力已达亿吨。但冶金工业面临着国内外市场的激烈竞争。调整产品结构、发展规模经济，在激烈竞争中实现钢铁强国成为冶金工业近期的主要目标。冶金工业的这一目标，对包括风机产品在内的机械产品市场提出了挑战，也是风机等机械产品的难得机遇。特别是大型、节能、高效、可靠的风机产品将在今后冶金工业的发展中扮演重要角要。一般年需大型轴流、离心压缩机20台左右。
4.石油化工行业对风机市场的影响
风机产品在石油化工行业中主要用于送风、引风、物料输遂、气体分离等。石油化工行业作为党的十四大提出的支柱产业，近几年来一直有比较大的投入，特别是乙烯工业。国内市场乙烯产品近年来供不应求，也成为各级地方政府的投资热点。目前新建、改建、在建的项目主要有茂名、大庆、金山、扬子、齐鲁30万吨/年乙烯项目和天津石化、广州石化乙烯项目。石油化工行业中炼油工业今后的发展重点是：继续扩大原油加工能力，主要是对现有企业进行改造、挖潜、配套、扩建、重点提高沿海加工进口油企业的原油加工和相应配套能力，发展炼油深度加工和加工含硫原油技术及炼厂气体综合利用。要在现有基础上，增建催化裂化、加氢裂化、延迟焦化、渣油加氢脱硫及溶剂脱沥青等装置；提高产品质量、改善产品结构，完善加工手段和贮运配套设施，大力发展催化重整、烷基化及加氢精制等工艺。总之，石油化工行业今后几年的发展趋势是生产规模日趋大型化，生产工艺更加完善，生产能力向更高规模经济发展。无疑石化工业对大型风机的需求将保持一定增长，特别需要专为石化行业研制的二氧化碳压缩机，原料气、工艺气、氨冷冻压缩机、循环气压缩机、富气、催化压缩机等风机产品。石化炼油工业对现有项目的改建、扩建对离心、轴流压缩机的需要量比较大，一般保持轴流压缩机年20-30台左右、离心压缩机百台左右。
5.其它行业对风机市场的需求影响
风机产品应用量大，使用面广的通用产品，还广泛应用在纺织、矿山、国防、烟草、食品行业行业和领域。纺织、矿山行业对风机的需求主要为更新换代，对市场的影响不会太大。烟草、食品行业对风机产品的需求预期将呈上升趋势。特别是烟草行业。改造后的大型烟草生产线，约需各类风机30台，将成为风机厂家的重要客户。
(三)国家相关政策对风机市场的影响
作为应用量大面广的高耗能设备，风机的节电潜力较大，国务院对风机的节能改造非常重视。1995年1月1日财政部颁布了《关于调整节能改造风机、水泵折旧年限的通知》，规定对风机实行加速折旧，折旧年限由原来的10 14年调整为3 5年。同时支持地方出台鼓励风机改造的政策；建立、完善科学的技术标准和考核办法，使风机改造科学化、规范化；同时采取措施防止新建项目采用高耗能风机；鼓励使用以调速为主的节电效益更加明显的风机。这一系列政策、措施，既为广大风机生产厂提供了更大的市场空间，也对风机企业提出了节能、高速、高效的更高要求。
五、目前中国风机市场的竞争态势分析
(一)大型企业的市场集中度有所提高
从1998、1999年销售收入排名表上可以看出销售收入前十名的位次变化不大，但市场占有率有向大型企业集中的趋势，特别是浙江风机风冷公司市场占有率上升了近5个百分点。陕鼓上升了2个百分点。市场集中度进一步提高，前五家企业占据了全国50%以上的市场份额。
(二)中国风机市场的细分
从表5-1可以看出各类压缩机、鼓风机由于技术要求、技术含量高，属高速、大型产品，尽管从台数上看仅占全国全部风机产量的4.5%，但产值却占到了47.5%。由于这类产品技术水平要求高、质量要求严格，故多为大型国有企业生产，如沈鼓、陕鼓。而各式通风机和其它风机产品由于技术含量相对较低，多由中小企业和乡镇企业生产。比如原为乡镇企业的浙江风机风冷公司近几年在中小风机生产方面发展很快。
不同类型企业有不同的市场面，技术含量高、附加值高的各类压缩机和鼓风机的市场由国有大型企业沈鼓、陕鼓、重庆通用机器厂、湖北鼓风机厂、长沙鼓风机厂等瓜分。而浙江风机风冷设备公司则在技术含量、附加价值较低的通风机和其它风机产品中以较大的规模占领了较大范围的市场面。
我国风机产品出口量不是很大，一些风机产品是随着其它电站等项目配套出口(如上鼓、沈鼓产品的出口)。但也有一些中、小风机产品打入了国际市场。出口产品多以配件、技术含量低的通风机为主，出口国多以东南亚、巴基斯坦等国家和地区为主。
(四)风机产品进口对我国风机市场的影响
风机产品，特别是中小型风机由于技术含量较低，国外产品往往没有太多优势，而国内同类产品为进口产品的1/3，故进口风机总体上对我国风机市场影响不大。但是由于我国风机产品品种不全，特别是大型、节能压缩机方面仍有一些空白，国外风机产品往往配合我国一些重点建设项目中生产线的引进配套进口，比如德国德马格-德拉瓦公司累计出口我国的240台压缩机大多采用这种方式，单台价格在几万～几百万美元不等。我国每年约需进口大型轴流、离心压缩机30-40台左右。伴随陕鼓、沈鼓等大型企业技术开发能力和产品开发能力的提高，这类风机的进口将逐年减少。
从1997年10月1日起，我国进口产品的关税普遍降低。从海关公布的最新进出口关税税率调整表上看，风机产品的进口关税没有明显的变化(离心鼓风机等产品的进口税率仍然维持在18%的水平),但风机产品的一些主要外购原材料(如阀门等)的进口关税普遍降低2-4个百分点。据风机行业专家分析,从前几次税率变化情况看,进口关税的降低对风机产品的进口及国内生产并没有产生明显的影响。这主要是因为随着国内生产企业生产水平的提高，国产风机产品与进口品在质量上相差无几，而价格却明显低于进口产品。国内产品价格偏低主要是因为国内市场的原材料价格比较低以及劳动力成本较低所致。因此国产品的质量价格比要优于进口产品。而为风机产品配套的电机、汽轮机根据用户要求订货；价值比较低但使用数量较大的外购原材料，如配套仪表、阀门、滚珠轴承等，虽然进口关税降低，但是进口品价格仍然明显高于国产品。因此通过以上分析可以看出关税税率的降低将不会对风机产品的进口以及国内生产产生明显的影响。
六、目前风机行业企业的营销战略和方式
风机产品虽然应用量大面广，但由于一些中小型风机产品技术含量较低，故生产厂家较多，特别是一些乡镇企业的加入，使风机行业的竞争日趋激烈。风机行业企业大多根据自己的实际情况采取不同的竞争战略。
(一)不断提高产品质量，稳定市场需求
行业内企业众多，所有制形式不同，大小不一，产品质量也参差不齐。产品质量不高必然影响行业的声誉，特别是影响国家一些重点建设项目对国内产品的选择。以沈鼓、上鼓、陕鼓、浙江风机风冷、四平金丰为代表的主要企业，以通过或争取通过ISO9000质量管理和质量保证体系为突破口，力求全面提高产品质量。行业内现已有25%的企业制定了实施ISO9000体系认证的措施方案，有的重点骨干企业已取得认证和正在申请国际认证。
(二)积极引进先进技术，提高技术开发能力
风机行业的大中型企业近年来都非常注重引进国外的先进技术，以国外的先进改进和优化现有产品，稳定生产工艺，降低产品能耗和噪声。同时通过引进技术提高产品开发能力，不断弥补国内空白，满足并诱导客户的新需求。陕鼓通过引进世界最先进的风机技术和产品，开发出的轴流压缩机在国内成为外国企业产品的有力竞争对手。再以重庆通用机器厂为例，该厂在充分发挥自身科技力量基础上，跨出国门与日本日立公司、英国豪登公司等先后建立了技术合作，分别引进了它们风机产品的专用技术，通过认真消化吸收短时期内相继生产了重通日立版离心式制冷风机，并派生了同类四代产品，用于国家重点工程，弥补了国内风机品种的空白。沈鼓更是以CIMS(计算机集成制造系统)，实现了从市场分析、订货、产品设计、生产计划、加工制造、生产经营过程管理和控制、售后服务等生产经营各环节的信息集成和必要的物流自动化，优化了企业整体资源，提高了企业经营的效率。