位于钟管镇干山工业园区的德清县国泰耐火保温材料厂生产车间里一派忙碌，技术娴熟的工人正在加紧生产加工一批保温套管材料。据了解，这批货将发往上海的客户。近段时间，靠着高质量的系列产品，国泰保温材料厂的产品呈现出产销两旺的喜人势头。
德清县国泰耐火保温材料厂总经理是干山人蔡宝云。1997年5月4日，靠着3万元积蓄，蔡宝云开始涉足耐火材料行业。在妻子的支持、鼓励下，他慢慢放开身手，稳扎稳打，渐渐走上正轨，产品卖到江浙沪一带。
虽然生意越做越大，但蔡宝云许多事情还是亲力而为，经常上门推销产品。有一次，他听说上海浦东康桥有家企业需要保温材料，就马上赶了过去。当时大雨滂沱，他撑着伞腋下挟着公文包，走了5公里的泥泞小道才到那个厂门口。由于没有提前联系，牛气哄哄的门卫连门也不让进。无奈之下，他再次冒雨走回，浑身溅满了泥巴……
推销出去的保温材料，有时候要上门安装。蔡宝云常和工人一起上工地，像他们一样没日没夜地干，晚上就睡在纸箱、稻草上。
实干、苦干的蔡宝云更懂得技术创新的重要性。多年来，他一直与国内耐火材料知名专家——中科院兰州化学物理研究所研究员、博导徐贤伦保持联系，虚心请教。据了解，为了始终抢占市场先机，蔡宝云每年都投入巨资进行新品研发。
2008年注定是不平静的一年。蔡宝云说，从年初的特大雪灾，到5·12汶川大地震，再到目前严峻的国内外经济形势，和其它企业一样，他的保温材料厂也遇到很大困难。困境也是机遇。他说，国泰耐火保温材料厂现在是稳扎稳打，紧盯客户需求，调整生产热销产品，在稳定老客户的同时，继续强化了阿里巴巴网站上的“贸易通”平台建设。
目前，国泰耐火保温材料厂主打的耐火保温材料、防火阻燃材料和高温密封材料三大系列产品，已畅销西藏、台湾之外的全国各地，还远销到美国、日本、韩国、印尼和越南等国家。
德清国泰耐火保温材料厂已是上海市建筑材料行业协会会员。蔡宝云说，再过一段时间，他研发的另一重要新产品就可投放市场。
