金风增资扩张海外市场
5月28日，新疆金风科技公司公告称，拟对澳大利亚金风增资200万澳元、对美国金风增资550万美元，增资后，金风科技对美国金风累计投资达到560万美元。之前有消息称，金风科技将通过香港首次公开募股筹资约10亿美元，IPO筹得的部分资金用于海外扩张。金风科技还通过增加在德国的产量、开拓发展中国家市场、参与澳大利亚项目竞标和在美国设立示范项目等措施，为海外扩张铺开道路。据悉，金风科技力争到2012年，使出口销售达到产量的30%（估计为1150MW）。
据统计，2009年，金风科技、华锐风电、上海电气、常州新誉的国产风机共出口20台，总装机容量28.75兆瓦。
看重利润率和长期市场容量
中国欧盟商会能源工作组副主席程红对《中国能源报》记者说：“资本总是追逐更高的利润率和更大的市场容量。”中国风电机组走出国门也是看重的这两点。
据悉，国内风电机组的价格从2007年以来一直呈下滑趋势，2009年底达到5000元/千瓦，最新消息称，现在厂商报价普遍低于5000元/千瓦。
产业利润率与国外相比，中国市场的利润率算是低的。从市场容量来看，中国的新增装机容量去年排名全球第一，国家又制定了雄心勃勃的计划，市场容量相比国外的优势在短期内难以动摇。但从长期来看，由于我国风电产业的发展受制于电网、储能技术、调峰电源等因素，装机容量继续攀升是否可以持续，现在下结论为时尚早。
高利润率和不确定的市场容量，促使中国一些有预见性的风机制造企业开始实质性地布局海外市场。
中国企业须解决三大困难
我国风机企业进军海外市场将面临哪些困难？金风科技公共事务部总监姚雨对《中国能源报》记者说：“我们需要很好地解决三个问题：第一，市场准入认证；第二，银行的信贷融资，海外市场尤其是欧美市场，银行在进出口环节扮演很重要的角色，很多买方购买风机的资金通过银行信贷获得，银行为了确保资金运用的安全性，会组织资源评估中国风机企业的产品，如在价格、企业实力、信用等方面的优劣；第三，在欧美国家政界会有一种担忧，认为中国的产品价格很低，考虑到对本地制造业的保护，会更加期望中国的企业不仅仅到其市场上卖产品，更要在当地做一些投资，尤其这两年受到金融危机的影响，这种倾向会更加强烈。”
占领海外市场是长期过程
目前，海外市场准入认证比较权威的机构有德国的船级社和TV，两家企业在我国均已设有分支机构，其中船级社更加关注风机的认证。我国的风机标准与国际标准存在差异，在国际标准的制定中没有发言权，目前接轨工作正在缓慢进行中，达到基本对接尚需时日。
克服银行信贷融资困难的方法主要是树立中国风机的品牌，取得金融机构的信任。金风科技在美国开展的示范风电场项目用意大都在此。但塑造品牌形象，证明我国产品的可靠性与性能，从而让海外开发商和项目融资方信服是一个长期过程。
国外政界对中国产品的担忧，相对前两点来说，近期比较好解决，可以考虑对外的直接投资或者兼并、入股国外风机相关企业。
姚雨向记者介绍了金风科技解决三大难题的心得：“首先，充分了解各国认证，确保金风的产品可以满足要求；第二，在信贷融资方面，金风考虑可以由自己联系金融机构，帮助买方获得融资，金风上市在此方面有优势；最后，金风科技的全球化战略从某种意义上说是全球化的本地化，在当地雇佣人才、产品研发和制造，并且成本不见得上升。对外投资带来好处也很多，比如交货周期短、服务反应快、物流费用低、与当地研发机构合作可以成功获得认证和客户认可度等，这些都是公司产品竞争力的体现。金风科技今后会继续以战略合作而不仅仅是资本运作、收购的方式进行国际化战略。”
来源：中国能源报
