颠覆传统求破冰，变革营销灵光现
作为制冷专业出身，潘亚平坦言自己的职业终极目标是在专业的中央空调企业共谋发展，以专业服务专业，致力于为全人类提供低碳、舒适、安全的室内人工环境，为中央空调事业奋斗终身。
从一个家电系中央空调企业到另一个传统的中央空调企业，潘亚平表示两者是有一些区别的。在渠道拓展上，家电系中央空调企业主要依靠代理，更加注重发展下线，招二三级代理；而传统的中央空调企业依托的则是工程商、安装公司，更偏重于技术营销。在销售模式上，家电系中央空调企业走的是模块化、标准化、透明化的传统家电营销发展之路。而传统的中央空调企业则是真正意义上的项目性工程销售，具有客户个性化、量身定制化、含混化等特点，走的是工程项目营销发展之路。
然而，在竞争日益白热化的当今，为了适应市场新变化，传统的中央空调企业要改革，家电系中央空调企业也要改革，传统中央空调企业有很多家电系中央空调企业要学习的地方，家电系中央空调企业也有很多传统中央空调企业要借鉴的地方。
基于这一点，瀚艺近期出台的方壳式模块机政策，就是在这方面做的尝试和探索，是对传统中央空调企业传统营销方式的一种颠覆。事实证明，这样的政策出台之后，瀚艺的订单得到史无前例的增长，仅仅一个月的时间，瀚艺方壳式模块机的订单就超过了500台。潘亚平承诺，“后期我们将针对常规性机种，进行进一步促销，让利给经销商，让利给客户。”
渠道为王诚感人，节能减排义当先
对瀚艺的改革不是一蹴而就的，潘亚平对此有着自己设定的时间表。“首先，我们目前的渠道不会做改变。我们的宗旨是和经销商共同成长，形成我们宗旨和理念的共同体，从而进一步帮助经销商成长，发挥他们更大的潜能。渠道为王，以诚感人。我们是以博大包容的胸怀，把渠道做扎实，让老渠道经销商吸引新的渠道经销商加入进来，这样我们的渠道才能做稳做宽和做深。而且，经过多年的积累，瀚艺的经销商都是很优秀的，很多都是多年同公司共同打拼出来的，有很多优秀的经验，我们唯一要做的就是规范和完善相关制度，帮助他们更好发展。”
