看过了太多的营销噱头，我们似乎已经习惯了去质疑、去求解。就在近期，朗诗·田园绿郡因为提出了“告别空调，终结传统住宅”的口号，从而被推向了人们关注的焦点。
“绿色、健康、舒适”是朗诗·田园绿郡提出的概念，“先住后买”是他们提出的体验活动。究竟，这是杭州市场的又一次营销做秀，还是真正划时代的绿色住宅呢？
科技概念良莠不齐，这次是真的吗？
更加令人想要揭秘的是朗诗·田园绿郡的产品。前一阵，印有“告别空调，终结传统住宅”“火热7月，科技改变生活”的广告出现在了大街小巷。这么骄傲的广告宣传词的背后，是营销的花哨手段，还是有产品的强势支撑呢？
一切在实地看了样板间后有了答案。没有空调，然而空气温度永远保持在20-26度，这是人体最舒适健康的温度；湿度常年保持在30-70%之间，将杭州黄梅天季节的潮湿隔绝在了室外。
还有空气。据了解，朗诗·田园绿郡采用了“置换式新风系统”，保持室内24小时空气清新。值得一提的是，这种新风系统因为技术含量较高，通常引用在国内外的公共建筑中，如英国摩天塔、俄罗斯塔，中国的水立方等。而进入的空气更是经过了两次过滤，最终过滤掉空气中1微米以上的颗粒物。过滤掉空气颗粒物的原因在于，这些人们肉眼看不见的物体，往往是造成肺病、支气管病、鼻炎的元凶。
事实上，在朗诗之前杭州也出现了不少主打“科技”、“绿色”的楼盘，但是为人体健康提出集中解决方案，并且在其它城市有多个成功先例的产品，只有朗诗一个。当其它的开发商还在终日纠结于户型设计和景观打造时，朗诗正在致力于如何保证业主的实际健康，这才是真正为业主着想。
先试住再买房，你信吗？
朗诗·田园绿郡的样板间叫做“体验间”。区别于普通项目仅供参观的样板间，朗诗的体验间还将在开放后供购房者试住。
先试住再买房的体验式营销，在此之前杭州也有一些项目应用过，不过这种体验式营销的方法被认为更多的是宣传上的形式主义，影响力也有限，往往无疾而终。
而对于朗诗·田园绿郡而言，体验式营销的实际意义却显得十分重要。“我们希望购房者更多的了解朗诗的产品。”杭州朗诗·田园绿郡的工作人员告诉记者，由于项目的产品特点需要通过真实入住才能最大限度的了解，所以在全国各地，朗诗的项目都设有体验间，体验式营销相对其它开发商成熟得多。
据了解，朗诗·田园绿郡的体验间已经对外开放，而且不少购房者已经电话预约前往体验间试住了。
行业观察：调控下谁还在用产品说话？
在调控下，多个楼盘都以“团购打折”“低价入市”等赤裸裸的方式吸引购房者，“价格才是王道”成为了许多开发商应对调控的权宜之计时，朗诗依然并没有忘记产品的重要性。
无论是斥资邀请专业团队做空气质量测试这样的实际举措，还是让购房者充分了解产品的营销思路，都反应了朗诗·田园绿郡的努力方向——当其它开发商被调控大潮冲淡了对于产品本身的信任度时，朗诗始终让产品说话。
调控可以来了又走，产品打造能力和购房者口碑却可以长久传承。购房者的选择方向也终会重回对于产品的认知。朗诗·田园绿郡对于产品的种种努力，始终如一地对居住者健康的关注，或许才是真正的长久之计。
