第二、无氟变频成趋势，定频三级占比或将回升。高峰会认为，2012冷年“无氟变频”将成为空调行业发展的一个主要趋势，无氟变频空调销量占比将达到25.7%，同比上升8.5个百分点。尽管无氟变频产品将逐渐成为市场主流，但定频空调依然有着巨大的市场空间。在定频空调的能效等级上，2012冷年或将出现“能效走低”的现象。奥维咨询(AVC) 最新监测数据显示，在惠民补贴取消后，之前享受补贴的高能效定频一、二级空调的销售占比开始走低，而成本更具优势的定频三级空调则呈现走高趋势。预计2012冷年，定频3级空调销量占比将回升到30%左右，上升近5个百分点。
第三、品牌集中度进一步提高，边缘品牌面临淘汰风险。在空调市场或将出现规模增速下降的情况下，企业必将面临增长方式的转变，由以往跟随市场大盘“水涨船高”式的增长转向抢占对手份额的“掠夺”式增长。近年来，国内空调企业对分销渠道资源的争夺也是如火如荼。渠道重心不断下沉成为行业共识，海尔、美的、格力等白电龙头企业更是将自建渠道网络的触角延伸到乡村市场。
有理由相信，在市场规模增速回落的行业休整期，品牌格局将呈现出“强者愈强”的马太效应现象，家用空调市场的品牌集中度将进一步集中。奥维咨询（AVC）预计，2012冷年前大五品牌的市场占有率将有望超过80%。
第四、盈利难度增大，产品涨价预期强烈。2012冷年国内空调市场爆发“价格战”的可能性较低，反而企业通过上调产品价格和调整产品结构实现整体均价上涨的预期较为强烈。首先，中小品牌仅仅单纯地依靠价格战已无法对现有格局造成更大影响，同时在品牌份额高度集中的竞争状态下，一线品牌对市场有着较强的话语权，尤其是作为上市公司的几家龙头企业，出于对自身盈利状况和可持续发展的考量，发动价格战的可能性较低。其次，就2012冷年空调行业外部宏观环境而言，通胀压力、银根收缩、原材料涨价、人工成本、物流及销售费用等成本上升因素仍存在，企业将面临更大的成本压力。其三，节能惠民政策的退出，在一定程度上将成为新冷年空调产品价格上涨的潜在推手。奥维咨询(AVC)预测，2012冷年国内终端市场家用空调整体价格上涨幅度将在15%左右。
第五、三、四级市场仍将是市场增长的主引擎。奥维咨询（AVC）监测数据显示，截止2011年6月份，一、二级家用空调市场销量呈现低增长，特别是北京、上海、广州等中心城市市场累计销量比去年同期下降5.3%。据测算，2012冷年一、二级市场空调销售规模将在3880万台左右，与2011冷年基本持平。首先、当前一、二级市场居民家庭的空调保有量已处于较高水平，新增需求空间有限；其次、一、二级市场的部分需求，已在节能惠民政策退出前提前释放；其三、随着各城市限购令的出台，商品房销售处于高压下，而保障房建设带来的新增需求还需1~2年才有明显释放。
而三、四级市场依然将是2012冷年国内空调市场的主要增长点。从市场需求角度来说，目前全国大部分县、乡两级市场居民家庭的空调保有量仍然较低，国家统计局数据显示，2010年底家用空调器在农村家庭的百户拥有量为16台，仅相当于城镇家庭1997年的拥有量水平。从市场供给角度来说，节能惠民政策取消后，空调厂商也开始纷纷加大对三、四级市场的资源投放力度。预计2012冷年，三、四级市场家用空调销量将达到1430万台左右，同比增长41%，占全国市场比重上升6.5个百分点，达到27%左右。
第六、高库存给新冷年开盘带来压力。2011年度结束，空调行业库存总量达到1620万台，较上一年度的1225万台增加了395万台，增幅为32.2%，此库存水平已经是2009年度的两倍之多。其中，工厂及中心库库存为1080万台，渠道商业库存540万台。行业的高库存既增加了资金的沉淀，加重了企业与经销商的资金压力，又延缓新产品的推出上市，打乱企业产品布局的正常节奏。
在行业产能增长大于需求增长的背景下，2012冷冻年度市场走势将变得扑朔迷离，更加难以把握，一方面是面临涨价与降价的两难选择。企业要涨价的话，必然会顾忌到市场份额的丢失，在规模制胜的国内市场上，哪个品牌也不会去冒这个风险。不涨价或者降价的话，既要考虑到对股东与投资者的回报压力，又要受到原材料价格高企的制约。空调企业很可能还会陷入两难选择的境地。另一方面，是面临产品如何定位的两难抉择。是主推变频还是主推定频？在定频里面还有是选择1、2级能效，还是选择3级能效产品？这种两难选择的境地，必然会给企业制定市场策略带来一定的难度。
总之，已经到来的空调2012冷年总体向好是毋庸置疑的，但也面临很多不确定因素的困扰，可以说是机会与挑战并存。
