面对中央空调这一尚未开发殆尽的蓝海，国内空调品牌大手笔斥资进入，抢占市场先机，点燃中央空调市场的战火，中央空调业规模将逐步扩大，竞争也将更加白热化。面对激烈的竞争，部分企业已经开始转变经营思路，贯彻经销制度。同时，中央空调企业伴随着巨大的目标压力，市场考核体系会将压力在产业链内向下游传递。
在中央空调市场，空调企业一方面继续深挖市场需求，加大对二三级市场经销商的扶持力度，在政策、资源等方面不遗余力地支持经销商。与此同时，众多空调企业也看到目前国内一些一级市场开始萎缩，但二三级市场放量明显，不少企业已经着重于寻找市场增长点和潜力市场，除了华东等成熟市场，空调厂商开始向三四级市场迈进，将逐步渗透到中西部地区的地级市和发达地区的县级市。
随着中央空调市场的不断扩大，产品也将更加普及，空调领域企业除了不断提升技术创新力、优良的品质和完善的服务外，还要注重营销渠道上的多点出击。2012年，在整个空调市场低速增长的背景下，尽管中央空调市场仍保持强劲增长态势，但不可避免地会遭受到市场的冲击。
众多空调企业在现有的销售网络上，把三四级市场的开掘作为重要的发展战略，致力于将三四级市场作为未来市场的新增长点。据了解，三四级市场的开发不仅为率先布局这一领域的企业带来了市场竞争力，而且在房产调控等市场环境下拉动了中央空调企业的销量增长，成为企业制胜市场的另一利器。
