2003年3月20日，中国空调业尤其是大型商用双良业的一个不平凡的日子。青岛经济技术开发区海尔园，这座亚洲最大的家电生产基地里，海尔商用空调要举办一次盛会：海尔推出的几款主打产品――海尔柔性变容量水冷机组、海尔整体式水冷机组和海尔大型多联机组要经过专家们的“审阅”。
一批空调业的泰斗来了，他们是：吴元炜、彦启森、潘秋生、杨炎如、郎四维、徐伟、周瑞民等。行业内的人都知道，他们的前面不必介绍职务，空调行业里没有人不认识他们。
一、海尔之新
市场的“嗜好”总是“喜新厌旧”，要让市场青睐你，唯有“推陈出新”。新东西总能让人“眼前一亮”：在海尔冷水机组的生产现场，表情一向严肃的专家们开始连连点头，“这全部是引进的国际最先进的生产线，能够满足不同用户的个性化定制需求。”海尔商用空调产品本部本部长王莉向专家们介绍。
“其实国内并不缺少生产线，关键是能否获取足够多的定单”。一位专家说道。
从海尔生产计划一览表上，人们看得出来：生产已经每天排了24小时上班，即使如此，有些定单已经排到了4月底。
在海尔整体式冷水机组面前，专家们停下了脚步。这个“庞然大物”在许多技术上填补了国内空白，而且许多技术成果已经走在了全球行业的前面。它的最大卖点在于“柔性”，其优势是节能和健康。清华大学暖通专家彦启森教授对它的评价是：“它从学术上来看不是新鲜的东西，但是整个把它攒成一个机组，国内谁也没做过，国外有人在做。现在有人尝试在做，还没出东西，海尔的产品已经研发出来了。它弥补了风冷冷水机组的能耗高的这样一个缺陷。”
第一个推出来新品的，总能捞到市场的第一桶金。据统计，海尔整体式螺杆机组一面市，就为海尔带来了5000多万元的大定单。接连不断的定单让海尔整体式螺杆机组成为建筑工程中的“新宠”。
二、海尔之大
“其实代表空调研发实力的，不是普通的分体空调，而是大型的中央空调”。中国制冷空调工业协会秘书长杨炎如这样说道。海尔在中央空调业又一次先知先觉。他们自1996年涉足中央空调业后，迅速在中小型中央空调领域里占据了49％的市场份额。2000年，他们开始挥戈转战大型中央空调领域，很快在水冷机组和大型多联机方面战绩显赫。
以海尔大型多联机为例，这个技术源自日本，中国的企业曾经一直苦于没有掌握核心技术，有些国内企业在20P~30P的制冷范围内掌握研发技术，但一超过30Ｐ，均油问题成为困扰这一行业发展的软肋。而海尔大型多联机组最大的制冷量达到了40P，其各项技术成果达到了国际领先水平。
海尔大型多联机可谓之“大”，至少国内目前尚无人能比。
不仅如此，在专家们的考察报告中，有着样一条结论：“海尔的大型多联机组在节能性、舒适性和便利性等方面已达到了国际领先水平”。
“大不是美，小不是美，只有适合才是美”，一位哲人曾如是说。海尔中央空调的“大”完全来自市场的需求。2003年6月18日，在海尔诞生的2000冷吨离心式水冷机组，一下线便被英国经销商选购而去，如今它正在为曼彻斯特的一家大超市“服役”，用户反响制冷（热）效果十分好。
“大”中央空调为海尔迎来了“大”市场。
三、海尔之先
20世纪90年代前，中国大型中央空调业曾一度被国外品牌所垄断。到目前为止，有实力的品牌也以国外品牌居多。一位专家曾这样感叹：在一些具有中国特色的建筑里，用户其实更倾向于选择国产品牌。
海尔再一次担当起中国民族品牌在这一领域的扛旗者。
1996年涉足，然后凭借品牌和技术实力，海尔一路凯歌在中央空调领域大显身手。中国建筑科学院空调所所长徐伟告诉记者：海尔的中央空调在行业中有很多创新之处，既能把家用空调的特点继承下来，又把一些中央空调厂家的优点吸收进来。
中国制冷学会副理事长吴元炜教授则评价说：海尔第一个步子迈的很成功，在技术上讲做得也很成功；中国制冷学会副理事长兼秘书长潘秋生教授在听了海尔的研发人员的汇报后有这样的体会：海尔的起点很高，速度也是很快的。海尔在中央空调业第一个尝到了甜头，同时他们势如破竹，迅速扩张。青岛经济技术开发区工业园里，海尔商用空调的生产线最忙，来自海内外的亿元级定单，让商用空调成为海尔新的经济增长点。
海尔之先是因为海尔对市场需求的把握。海尔一直认为，只有夕阳的企业，没有夕阳的产业。大型中央空调已有百年的发展历史，从时间上来讲，很多人认为它是一个夕阳的产业，但海尔认为，它的潜力不可估量。
所以，他们从创造有效需求入手，在大型中央空调功能上，狠抓“节能”这一卖点。从螺杆水冷机组到大型多联机，海尔从用户的角度出发，打“节能”牌。国家空调设备质量监督检验中心郎四维主任说：“节能迟早会引起国家的重视，因为这是一个可持续发展的问题。海尔研发的一系列大型中央空调都有节能这一特色，从这一点上讲，海尔是为国家做了贡献。”
市场上讲求“先机”，而海尔由于先行一步，自然能够先发制人，让业界为之哗然，海尔在大型中央空调领域的快速发展，也就不足为奇了。
四、海尔之勇
海尔是勇敢的。
一位英国客户在销售了海尔大型中央空调之后，这样感慨到：海尔是一个勇敢的公司，大型商用空调已有百年的历史，但市场只相信实力，不相信历史。
现在，海尔在市场上与国外百年品牌同台竞争，毫不逊色。往往方案精彩连连，在竞标中频频胜出。2004年1月份，全国共有20台大型螺杆机组招标，仅海尔一家就包揽了16台。
海尔在进军大型商用空调的勇气和业绩所带来的效应已经超出了一个品牌或是一个行业的范畴，许多专家这样说：海尔的勇气其实是给所有一个行业一个启示：只要是国外品牌能做的，中国品牌没有什么不可能。
据徐伟介绍，过去的中央空调产品都是国外产品，占据国内市场，很需要有实力有基础的大型企业进入到中央空调领域。一个行业的兴起需要竞争，更需要众多品牌的支撑。这就需要国内的一些中央空调企业走名牌战略、国际化战略，而不是手工作坊或螺丝刀工厂。“打一枪换一个地方”、“一年只卖几台螺杆机”、“不求高利润求温饱”等现状一度困扰中国中央空调业的健康发展，而要改变这种局面，行业需要海尔的勇气。
从这一点来讲，孤独的海尔需要竞争，需要更多民族品牌的崛起。
五、海尔之重
一个国家的繁荣依赖于其经济实力的增强，而一个国家的经济实力，又依赖于国内的民族品牌的多寡。近期海尔被世界品牌实验室评为世界百强品牌中第95位，让国人为中国拥有世界级的自己的民族品牌而欣喜。
所以，海尔擎着民族大旗，要为中国民族品牌的兴起走出一条成功之路。
海尔的担子是沉重的。
众多专家给予了海尔深深的期望。吴元炜说：海尔要为中国中央空调业做贡献；杨炎如说：希望海尔能用它的品牌，它的实力进入到中央空调领域，把我们大型中央空调行业整顿恢复起来；周瑞民说：相信在不长的时间里，海尔能在中央空调领域树立起一面大旗……
每句期望都是一个祝福，而这些祝福，让海尔觉得担子更加沉重，沉重的背后是责任，也是信任。
海尔商用空调产品本部王利信心十足：我们的目标是立足中国第一，冲击世界三强！
从海尔的发展史来看，海尔能说到的，也一定能做到。
中国中央空调业在拭目以待中国民族品牌振兴的日子，到那个时候，中国中央空调业就会有“会当凌绝顶，一览众山小”的感觉——而这，也正是吴元炜教授对海尔商用空调的寄语。
