随着今年住房宏观调控作用的已经显现，住宅房销售已很难重现往日的辉煌，资金链则成为开发商能坚持多久、可否持续的生命线。为了提高成交量，大都陷入以赠送为主的“优惠式”竞争：送面积、特价房、送装修、送用具等等，但不得不说的是：随着二、三线城市的限购令的出台，消费者已进入从容观望与选择的时期：传统的促销办法单调、同质而无实际效用，这种老套的促销，还会进一步加重企业的负担，如：
1、送用具——往往送的不是人家缺的或真正需要的，而且成本不菲；
2、送面积——附带赠送小小的面积对整个房子的使用、性能无根本影响，不致于影响到消费者的购买动机与否，更不是购房者的中心诉求，买房者在满足“有住居”的愿望后：如环境、绿化、间距、静秘、房型、地段、交通等等，目的是要更方便、舒心、安全；
3、特价房——无法将所有的房子都标注为特价销售，而且成本巨大；
4、送精装——送精装相比其他优惠成本应该最很大的，一套房子没有数万元很难装修得像样子，另外，没有增加新功能的“精装修”，同样是没有新意，难以有“事半功倍”之效。
以赠送促销，是建立在传统的、经济紧张时期形成的“优惠”理念上而设计的促销手法，但随着社会、经济发展和人们对生活质量的追求和提高，仅仅建立在“优惠”单一的层面上的促销是远远不够的。我们回观房产开发的历程，设计师们仅仅关注形式产品：即在房型的布局、结构上不断变化“满足”客户，但这些“技巧”已被所有开发商熟知和运用，谁也形成不了竞争优势。产生一种很纠结的现象：整个城市的房产促销方法大家都是雷同的，就看谁“放血”多，市场竞争已演变成优惠（或赠送）的低层次竞争，其实质是“放血”竞争，其结果是增大成本降低利润，影响企业再发展的能力，背离了企业做大、做强的初衷。
面对调控，如何变招？予以为：房产促销，也应遵从一切市场的基本法则，那就是产品的“差异化”战略，与同行形成“差异化”并找到切入点。将传统的以“少花钱、多得益”为卖点的促销，变成“花同样的钱买更好的产品”为卖点。“更好的产品”是独特的、急需的，那么产品的新颖性、适用性就会替代无休止的“放血”战！并成为打造楼盘品牌、赢得市场竞争的既经济又有效的方法。有位营销学教授曾经说过：“当少林拳横行天下时，就不要再学少林拳了——因为很难超越，也可不必超越。“胜者为王”，应转学武当拳或弃拳学剑，才有可能出奇制胜，这就是“差异化”战略”。长期以来，房地产产品无需创新而热卖，而今特别是“新国10条”的调控、限购，使得房地产企业不可避免地同样需要深入市场营销和管理创新。市场营销学将产品赋予三重性（核心产品——使用功能；形式产品——实现的表现形式；延伸产品——服务），如果在产品使用功能上创新，即：增加核心产品的功能，就能实施产品在市场竞争中的“差异化”而独领风骚！
显然，一些发达地区的开发商已经开始了产品创新，他们以新风系统为“卖点”，全国很多楼盘采用这种的做法。据不完全统计，部分地市已将“中央新风系统”融入建设，关于新风系统的咨询也电话不断。这种增加核心产品的功能，将产品“差异化”战略运用在房产销售上，使得“绿色、环保、会呼吸的房子”，的价值在市场上得到认同和提升。而“差异化”的切入点正是在于环境的持续恶化、空气的污染与人们对健康和生命的珍爱之间的矛盾，在于社会、经济发展的必然需求。
下面是一些报道：
“每年全球有将近700万人死于空气污染，占死亡率的1/8,其中亚洲死亡人数为290万人，中国每年因空气污染的死亡人数在50万-260万之间。在7百万死于空气污染的人中，其中430万是由室内空气污染造成的。每年新增约4万名，其中50％是儿童。随着医学事业的发展，儿童白血病虽已成了“可治之症”。但是，高达数十万元的医疗费用，让许多贫困家庭难以承担，绝望地挣扎在困难的深渊”。
现代人在经历了“煤烟污染”和“光化学污染”的危害之后，正在遭受着以“室内空气污染”为主的第三次污染。据美国专家研究表明，室内空气污染的程度要比室外严重2-5倍，在特殊情况下甚至可达到100倍。室内空气中可检测出500多种挥发性有机物，某些有害气体浓度可高出户外10倍乃至几十倍，其中20多种还是致癌物质。据中国标准化协会调查：我国68%的疾病是由于室内空气污染造成的... 2004年1月10日北京室内环境质量调查结果显示：在非装修情况下甲醛超标约有30%-60%，苯超标约有20%-50%，有机性挥发物超标约占30%-60%，装修后的污染可想而知！我国每年有20万人死于室内污染，远高于交通事故的伤害；中国儿童卫生保健疾病防治指导中心主任黄耀华在“首届中国室内环境污染与儿童身体健康研讨会”上也曾披露：目前中国因装修污染引起上呼吸道感染而致死的儿童约有210万，且90%的小儿白血病患者家中中、近期都曾经装修过。
要防止室内空气污染，提高室内空气质量的最直接有效的办法就是加快室内污染空气的排出和室外新鲜空气的注入。
看看我们有哪些方法可以做到这些？
首先，想到的就是开窗通风。但是，这一最直接最原始的通风方法不可取且弊端重重。开窗通风会夹带大量尘埃，在影响室内清洁卫生的同时也无法避免外界噪音污染。特别是在我们休息的午夜，不可能敞窗酣睡。另外，开窗使得在使用冷热源设施时造成能源的巨大浪费。
其次，使用换气扇。但是传统的换气扇虽然瞬时的排风量大，可无法连续排除室内的异味，时开时关的工作状态不仅不能持续通风换气，而且室外虫、叶也会飘入室内。同时，排风扇因在结构上就无新风导入口，只适用于洗手间等通达地方，在卧室排风效果大打折扣，且噪音严重，机器本身易损坏不便维修和使用。
还有，也许有人会想到空气清洁芳香剂。喷射了空气清洁芳香剂后，相当于与原来浑浊的室内空气混合后添上“伪装”，麻痹嗅觉，使用室内空气质量更为下降，造成二次污染，好比“掩耳盗铃”。
再有，就是前几年见到的负离子发生器，可是，负离子发生器产生的负离子很容易被正电荷中和，所以净化作用非常有限，市场的不被认可也证明了这一点。
那么，家用中央空调呢？它虽带回风口但无法同室外空气充分交换，因为没有排风，故新风在正压区域难以送入，污浊空气无法排出室外。
我们就必须有一种新的通风换气的形式来改善人们迫在眉睫的健康忧患。在经济、科技发达的欧洲早就出现了住宅微循环空气置换系统，简称VMC，也就是本文所说的“新风系统”。它是持续而且能控制通风路径的通风方式，通过性能良好的风机和气流控制系统，使新风的更换完全得到控制，这种技术对室内温度的影响甚微。在不开窗的前提下全天24小时持续不断地将室内污浊空气及时排出，同时引入室外新鲜空气，并有效控制风量大小。在1969年，法国政府推出了新风系统的规定，目的就是为了改善室内空气水平，减少室内空气污染，例如，在一间长期不通风的屋内，会滋生大量的霉菌，对生活在其中的人以及建筑物都会造成巨大的伤害。而新风系统的安装则会大量减少这种霉菌的生成，而且会降低室内各种有害气体的浓度，例如CO2、VOC气体等。所以新风系统其实在改善室内空气品质的同时，改善了人们的生活品质。这也就是为什么1969年，法国政府强制要求每幢住宅都必须安装新风系统的初衷。而且随着时代的发展，对新风系统的要求也不断的增加，我们需要在改善室内空气品质的同时要降低建筑物的能耗，为此双向流带有热回收功能的产品应运而生。不仅是在法国，现在欧洲很多国家都有相应成型的完善的法规政策，就是在改善室内空气品质的基础上，最大限度的降低建筑物的能效，这种政策也将在全球内推广。
新风系统原理
中央通风系统方案，其主要目的是解决整套房屋内部的通风和换气问题。它不但能够在不开窗的前提下一天24小时一年365天为整个房屋提供新鲜的自然空气，还同时能够过滤其中的有毒有害气体，改善房屋内部的空气质量，防止房屋内部由于潮湿而产生霉变现象，在保护建筑物的同时也能保证人们的身体健康。由于系统可持续低能耗低噪音地运行，因此我们也就避免了开窗所带来的灰尘、噪音、飞虫等弊端。使我们的房间也成为了一套会呼吸的房屋。
新风系统构成：
系统主机、系统排风口。系统特点：⑴. 稳定,可靠； ⑵. 持续不断通风；⑶．舒适,健康；⑷．占用空间小；⑸．系统无需维修；⑹．能耗低，无噪音；⑺．使用寿命长。新风按照我们设计的流动路线从卧室、客厅等进入，由卫生间、厨房间和储藏室排出。
效益分析：
采用欧洲技术或采用国产产品价格有较大差距，同时，采用双向流设计与单向流设计所用设备不同、材料用量不同，但根据目前国内的普通、常见的房型来看，一般一套(100平米以上)单元房的新风系统的造价不会超过房价的１%。成本增加比例如此之小，无论购房者还是开发商都不会构成心理或实际的压力，而其增加的新风功能则是独一无二而又显而易见的。在促销中不必再硬拼价格或拼送面积、送物品、送装修的“放血”之举，转而大肆宣传其“绿色、环保、会呼吸”的健康理念：“新风房产，健康平安”，“好房产，会呼吸”。如果作为赠送，则打出：“购买××房产，就是添置健康”等与众不同的宣传广告。同时，以全新的绿色理念打造企业的品牌，与其他开发商的市场竞争形成“差异化”会给企业带来品牌、效益多方面的好处。
当然，也可以实施“增值销售”，因房子功能的加强，“绿色、环保、会呼吸”的大力宣传，实现量、价双提升，减少资金积压所付出的利息成本，经济成效是成倍的、显而易见的。
需要说明的是：所有建筑项目均可以在销售前的任何时间段，加入新风系统。也可以选择整个楼盘中的一部分加装新风系统，形成梯度价格进行销售（或试销），以点带面地实施拉动式营销。
处于三个不同阶段的楼盘，都可以融入新风系统，方式如下：
1、正规划建设的项目：
1）我们在事前、事中或事后的任一时间免费为贵公司项目设计中涉及的新风系统工程部分进行设计、预算。
2）我们按时按设计图纸对贵公司的样板房进行新风系统的安装，以便贵公司所打造的“会呼吸的房子”之品牌展示和广告宣传。
3）我们按要求在贵公司楼盘出售前完成新风系统的进、回风关键部位（洗手间或厨房内）的新风机及风管的安装，以便客户看房展示。但对未销售出的部分房产，我们按设计及时完工。
2、已建或已完成主体工程建设的项目：
1）双方在签署具体的楼宇新风系统项目合作协议后，按贵公司要求的时间内免费对贵公司项目设计中涉及新风系统的工程部分进行设计、预算。
2)我们按双方签署的具体新风系统项目合作协议约定，在规定的时间内完成对新风系统的进、回风关键部位（洗手间或厨房内）的新风机及风管的安装，以便客户看房展示。但对未销售出的部分房产，我们按设计及时完工。
3、已建成进入销售阶段的楼盘：
签于贵公司的楼盘已进入销售阶段，为增加功能，提高市场竞争力，可以选择楼盘的全部或部分房子加装新风系统，有两种方式：
1）选用中央新风系统：双方在签署合作协议后，按贵公司要求的时间内免费对贵公司项目设计中涉及新风系统的工程部分进行设计、预算。并在规定的时间内完成对新风系统的进、回风关键部位（洗手间或厨房内）的新风机及风管的安装，以便客户看房展示。但对未销售出的部分房产，我们按设计及时完工。
2）选用单体新风机：只对每套房子的1—2个房间安装单体新风机，解决如孩子、体弱者或老人房间的空气污染的安全问题，由我们施工安装。
以上合作均可以实现“好房产，会呼吸”，以全新的“绿色、环保”理念，形成产品竞争的“差异化”宣传，推动“健康住居”的销售。
而今，不断被媒体强调和曝光的环境污染，食品、药品的一系列的安全问题，可见中国人从来都没有象今天这样对待生命与健康的重视。尽管消费者对室内空气污染已有认识，但市场上并没有哪家机构能便捷地帮助他们解决这些问题。也正是这样一个局面，为我们以绿色房产铸品牌，新风系统成“卖点”提供了制胜选择！
只有变化才有发展，只有创新才能变化！新风系统，是房地产发展与竞争的必然,也必然是撬动房地产销售和再现房地产生机的一个“支点”。
我们会发现在近些年来，随着城市空气污染的加剧以及人们对生活质量的重视，利用新风系统来创造更加舒适的家居环境已渐成风潮。受此影响，主动采用新风系统的房地产开发商、从事新风系统生产和安装的企业日渐增多。从各种情况可以看出新风系统在现代生活中的重要性在不断提高。
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