2014年“中国冷博会市场行”走访江浙沪市场

“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考。同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助。

    制冷剂上半年笑得灿烂；螺杆涡旋将成热点，半封活塞谨慎维稳，大功率全封活塞下降明显；管 路自控多方发力，电控新品增长迅猛；小型冷库增幅较大，大型冷库基数低增长较快，农业冷库增长乏力，冷库板落后产能或将淘汰；另展示柜、小型制冰机等产品 增长良好。品牌竞争优势明显，民族企业逐步重视品牌建设；电子商务迅猛发展，移动终端和微营销捷足先登，有快速成为商务营销主流的趋势。总体形势谨慎乐观。

巨化集团：品牌营销助力企业新活力

    在中国氟化工版图中，浙江巨化无疑是一道璀璨靓丽的风景。这家有着55年历史的国有化工老企业，历经市场风雨，几经沧桑沉浮，以转型促发展，内修核心技术，外秀自主品牌，正破茧振翅，迸发出勃勃生机。2014年中国冷博会市场行浙江首站就走进巨化，与巨化集团营销中心总经理胡小文进行深入沟通。

巨化集团营销中心总经理胡小文先生(右)与中国冷博会组委会副主任李义强先生合影

    胡小文介绍了巨化营销中心对品牌塑造提出的新目标，据了解，巨化以“赋予新内涵、引进新方式、实现新跨越”为品牌建设追求。在行业竞争进入“严冬”之前提前设计、布局、改进，使以巨化所倡导的“客户为中心，以市场为导向”的经营理念和“四新化”发展战略更好地落实到品牌建设的细处和实处，让老招牌既有产业新特点，又有企业新风采。

    胡小文表示，巨化的品牌营销，不仅仅是老招牌上的涂脂抹粉，而是不断注入技术创新内涵的自我修炼之路；不仅仅是传统营销上花钱博眼球，噱头图出名的套路，而是真正与客户贴心，真正为客户搭梯的服务创新；不仅仅是只重经济效益，只顾生产便利的封闭发展，而是敢为社会担当，注重可持续发展的和谐共生。他希望通过加强与行业媒体的合作，更好的推动巨化朝品牌的道路前进。

浙江盾安：加强制冷配件研发 拓展市场

    提起盾安，其品牌可谓享誉国内外，作为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”，盾安产品及业务涵盖制冷智能自控元器件、环境优化与系统集成、可再生能源利用、热工（热交换器、压力容器、风机）等，其中制冷配件业务更是在国内市场遥遥领先，取得了不俗的成绩。

    2014年中国冷博会市场行特别走访盾安，浙江盾安人工环境股份有限公司商用空调部品事业部副总经理邓习民接待了冷博会一行人。

盾安商用空调部事业部品副总经理邓习民先生与冷博会组委会副主任李义强先生合影

    邓习民与李义强就制冷配件市场的发展行情及市场潜力进行了探讨，邓习民表示，盾安将进一步巩固制冷配件业务的规模与技术，截止阀、储液器、系统集成管路组件等系列产品都将凝聚核心技术，盾安会坚持为客户提供优质的产品和服务，更好推动产业进步。

浙江三花：保持创新活力 引领市场发展

     从浙江走向全国，进而布局世界，三花产品和技术的拓展让国内外的行业同仁惊叹！2014年冷博会市场行再次走进三花，通过与浙江三花股份有限公司市场部副总监杨长春沟通，深入了解三花创新的活力与动力，展示一个魅力三花。

    杨长春首先介绍了三花公司结构，并且重点推介了三花最新的120RT大型四通阀，该产品采用三花专利的双流道设计，单体名义容量提升至行业最大120RT，大幅地降低了四通阀的压力损失，同时内部组件的创新设计，提升产品可靠性的同时，重量仅为对应冷量并联四通阀的1/3，安装空间也减少一半，符合当前商用热泵机组大冷量、高能效的发展趋势。

 

三花市场部副总监杨长春先生（右）与中国冷博会组委会副主任李义强先生交流  

    “三花还有众多凝聚新技术实力的产品，在研发创新上，三花还投入巨资成立中央研究院，建设了两个国家级实验室，不断夯实三花内在驱动力，体现三花的社会责任感。”杨长春表示，三花一直以来立足于制冷、空调控制元器件行业，已形成相对稳定的竞争格局，公司主导产品四通换向阀全球市场占有率超过50%，且以电子膨胀阀为代表的高技术含量节能环保系列产品的销售量逐年攀升。2014年三花将继续以产品结构调整为主线，以经营计划为抓手，紧贴市场，快速反应，稳中求进，突出创新。通过专注、领先的技术，为全球一流顾客提供富有竞争优势的环境智能控制解决方案，不断做精做强主业，将企业打造成为气候智能控制系统行业内的全球领军企业。

丹佛斯：贴近市场 服务客户

     从1996年正式进入中国市场，经过18年的发展、壮大，丹佛斯在中国已形成完善的研发、制造、销售及营销体系，无时无刻地不为合作伙伴提供优质的产品及卓越的服务。丹佛斯将中国视为“第二家乡市场”，这种亲切的理念也受到市场广泛称赞。

     “2014年中国冷博会市场行”来到丹佛斯上海总部，公司细分市场战略经理李爱丽也表示，丹佛斯将继续加强与客户的密切合作，为他们提供高品质的本地化产品和值得信赖的服务，更好地满足中国快速发展的新型城镇化建设需求。

丹佛斯细分市场战略经理李爱丽女士（右）与冷博会组委会副主任李义强先生合影

     李爱丽介绍了丹佛斯市场部的调整与变化，公司通过调整与部门细分，信息传递更透明，执行也更有力。“目前，随着中国各级政府和社会各界对节能环保的日益重视，丹佛斯在华增长势头强劲，中国已成为丹佛斯全球第三大市场，员工数量在全球名列第二，并已成为丹佛斯最大的采购来源国。中国市场的发展潜力也有目共睹，无论作为制造基地还是销售市场，中国对丹佛斯来说都意义重大。未来丹佛斯将继续致力于为客户提供优质产品及先进解决方案，帮助客户提高业绩，同时降低对环境的不良影响。”

艾默生环境优化技术：规范市场环境 营造良好氛围

    秉承着“在中国，为中国”的发展理念，艾默生环境优化技术进入中国已有20年，过去的20年，艾默生环境优化技术植根中国，和合作伙伴们携手同行，为行业带来了一系列优质的产品，特别是谷轮TM品牌压缩机，制冷阀件和DixellTM控制器等产品，以高效、节能、可靠等特点受到了市场的广泛欢迎。

    不过在冷冻冷藏领域，假冒谷轮、仿冒谷轮等现象层出不穷，在给艾默生环境优化技术带来负面影响的同时，也对终端消费者造成了很大的伤害，“2014年冷博会市场行”在艾默生环境优化技术(苏州)有限公司上海分公司，艾默生环境优化技术中国区销售副总裁殷光文先生就表示，规范市场环境需要多方积极做出有效举动，推动市场向规范化方向发展，市场也需要营造一个良好的氛围，消费者享受到价值最大化。 

    殷总表示，艾默生环境优化技术十分注重企业良好的形象，多年来坚守企业价值观，不断创新，推出了许多高效节能的产品，这些产品也在市场上得到了很好的反馈。可是一些商家，不管有意无意，混淆概念，一些山寨产品打着山寨谷轮的名称，或以低廉的价格冲击市场，或以次充好、以假乱真。不仅仅给艾默生环境优化技术带来了负面影响，给最终的消费者更是带来了巨大的损害。

    “假冒压缩机在质量上无法与正规谷轮TM压缩机相比，正牌和假冒压缩机质量差异会给终端用户增添不必要的成本。”殷总表示，艾默生环境优化技术始终坚持维护客户的利益，也会用法律的武器打击假冒伪劣。他同时也希望行业媒体坚持正确舆论导向，坚持企业责任与良知，共同引导消费者和市场辨知真伪，推动冷冻冷藏行业朝主流方向健康发展。

    记者了解，在艾默生环境优化技术网站上也分别就如何识别谷轮TM半封闭活塞压缩机以及如何购买谷轮TM冷冻压缩机做了专题介绍，未来艾默生环境优化技术还会加大宣传力度，营造更健康的市场氛围。

新昌大明：抓管理 强品质 打造压缩机民族品牌　

     谈起国内压缩机品牌，相信没有人不知道新昌县大明制冷机厂。大明制冷生产的压缩机产品不但在产量上有优势，其产品在质量上也吸引着大家争相采购。2014年冷博会市场行走进新昌大明，公司狠抓生产管理，产品品质又有了新的提升，总经理谢新江也表示，无论新昌大明取得多大的成就，品质是大明永恒的追求。

    谢新江表示，大明的压缩机能在市场上畅销这么多年，靠的是过硬的产品质量。品质不是一个人、一个车间、一个部门的事，而是一项从领导到基层、全员参与综合性的系统工作，它需要全员联合行动，成熟的设计方案是龙头，科学的生产工艺、先进的生产流程和设备，满足设计需求的原材料以及高素质的员工是产品质量的可靠保证。

新昌大明总经理谢新江先生（左）与冷博会组委会副主任李义强先生参观厂房

    “要使企业的产品质量上水平、上档次，就必须应用新工艺、新技术和新流程，建立符合企业特点的质量管理体系和管理制度，使生产中的每个环节、每个工序都有章可循、有据可依，使产品从立项到合同评审、设计、原料采购、过程控制等多个环节的全过程处于受控状态，促进产品质量的提高，品质才能保证。”谢总告诉李义强，近年来，大明制冷聘请了专业的管理培训机构对管理层进行培训，不断提升企业的管理水平。现在，大明生产在车间推行5S管理，在加工车间内，无论客户什么时候过来看，压缩机都整整齐齐的摆放着，而且每台压缩机上面都是一尘不染。同时，车间内壳体、零配件、半成品和成品的摆放都有严格的区域划分，每个部件都按照型号标识分门分类摆放，一目了然。各个部门之间衔接精密，确保整个生产流程的顺畅。

      “未来大明还会坚持质量与服务，打造民族压缩机优秀品牌。”

江苏精创：创新不止步

    “未来市场的竞争是残酷的，企业要想获得更多的竞争力，首先要善于洞察行业和客户的需求，为客户解决实际问题。其次要不断创新，形成自己的技术壁垒。此外，还要善于整合资源，推出系统的解决方案，降低成本，帮助客户提升利润空间，提升更大的竞争力。”2014年冷博会市场行在江苏精创电气股份有限公司，公司董事长李超飞表示，精创电气会继续坚持“精益求精，创新科技”的理念，为行业做出更大贡献。

    李超飞说道：“企业要发展，始终要坚持以客户为中心的战略。围绕提升服务客户的价值进行技术、产品、解决方案及业务的持续创新，更好地满足客户需求，把领先技术转化为市场竞争优势。另外还需把满足客户需求作为公司经营的源点，高质量的产品和服务蕴含全球领先的技术和解决方案，不断推出高品质产品。”

    李董也特别提及，精创拥有强大的研发队伍和设备完整的测试线。90多名工程师从事产品与解决方案的研究开发，坚持以销售收入8%的费用投入研究开发和技术革新。

江苏精创电气股份有限公司董事长李超飞

    记者也了解到，江苏精创近年来创新不止，公司独立研发的“库狗”——远程报警监控仪不仅具有短信报警、集中监控和数据存取的功能，更重要的是引领时代步伐，充分利用物联网技术监测冷库，即通过手机短信进行监控，使客户在任何地点、任何时间都掌握冷库参数及状态，真正做到方便快捷，全程无忧，使用户既省心又省力。另外江苏精创荣获创新产品大奖的炫彩触控系列产品颠覆了传统的机械按键模式，充分运用触控技术并采用简单易用的操作方式，使控制器操作直观简单。

    “未来电子商务也是市场的主流，强华信息的电子商务平台为制冷行业提供了很好的交流平台，精创电气也会与空调制冷大市场网站加强合作，更好的开拓新的市场。”李董说道。